2014年微商兴起时就是靠代理囤货模式，不管产品卖不卖得出，先鼓动代理大量囤积货物，公司上层赚得盆满钵满，有的甚至套现跑路，而底层代理们身陷囹圄，人财两伤。如今六年过去了，真珠美学仍在走这样的路子。
企查查显示，真珠美学隶属于上海梵蓉网络科技有限公司(以下简称梵蓉科技)，创立于2016年，创始人为孙玉婷，监事孙雪平。去年，真珠美学创始人Peggy Sun(业内又称“婷姐”)分享了一连串品牌数字——自2016年真珠美学成立，团队人员一直在呈倍数增长，从第一年的5万人左右，到第二年的11万人左右，去年团队人数突破30万人左右。截至2019年底，真珠美学微商团队人数约达到40万人。
社交财经发现，尽管真珠美学有着庞大的会员基数，但是随着而来的是各种质疑声。
视为“韭菜”的代理商
据了解，真珠美学的市场是五级代理模式，从低到高分别有：VIP会员(1000元)、销售经理(5000元)、总监(18000元)、总经理(即总代68000元)，最高级别的董事(388000元)没有公开价格表。
此外，真珠美学对董事(最高级别代理)每个季度都有考核，一个月需要完成25箱(大概10万元)，一个季度75箱(大概30万元)，如果一个季度完成不了的话，就会被降为总代。
据相关代理商表示：“真珠美学走货速度慢，高层乱价牟利得到公司默许，面上说的代理是自己家人一般，致力于帮助大家致富，其实(底层)代理无非是他们眼中的‘韭菜’。”
“公司将货出给高层代理，高层代理又将货一层一层出给底下的代理们，导致代理们大量囤积货品，有些不得已只能低价抛出，渠道压货十分严重。有代理商问起低价货来，便回应称是假货，实际上哪里那么多的假货，都是卖不出去的货。”某代理商表示道。
那么，为什么会造成代理商出现低价促销以及放弃做真珠美学呢?“主要原因是品牌的辨识度不高，缺乏市场的认可，众所周知，无论是线下、电商还是微商，消费者对于品牌的认可度是产品能否畅销的重要因素。而真珠美学的品牌知名度低，市场上假货本来就不少，再加上一些代理商低价抛出的货物真假难辨，消费者的认同感自然低。”业内人士表示。
此外，社交财经查询食药监局备案信息可以看到，真珠美学的产品全部都是别的企业代工，上海梵蓉网络科技有限公司充其量也就是一个化妆品销售公司。
消费者投诉产品不良反应与要求退货
社交财经发现，在知乎和微博上搜索真珠美学，可以发现消费者对于其产品怨言颇深。不少消费者表示，开始使用的时候觉得效果很好，皮肤也确实改善了。但停止用后，就会发现皮肤角质层变得很薄，而红血丝越来越严重。
针对消费者提出的使用产品后起红疹、长痘等情况，真珠美学都解释为——排异，并要求消费者继续使用产品。
但有网友在咨询了三位皮肤病学的医师后得到的答案却是，一款合适的护肤品使用不应该出现脸部发红长红色小疙瘩的情况，并且任何护肤品使用都不存在排异的说法，如果出现了那就是过敏反应，应该立即停用，继续使用小部分会建立耐受，但更大一部分是更加恶化，这是残害皮肤的行为。
除了消费者皮肤出现不同反应之外，还有代理商表示：“去年年中，公司给她发了一批货都是快过期的产品：保质期只有18个月的胶原蛋白，生产日期为2018年4月份，只有不到半年的保质期;保质期3年的BB霜，是2017年生产的，还有一年左右的时间就过期。产品一经卖出，就因日期问题被顾客退回。”
此外，还有代理商反映，花了80多万投资真珠美学皮肤管理中心不到一年的时间，导致血本无归，不少曾经加盟真珠美学皮肤管理中心的人无奈选择转型或者退店。
子品牌遭行政处罚与质疑
去年12月21日，微商品牌真珠美学在其官方微博发布了一条微博，称其将迎来品牌创立以来的第一位代言人。关于这位代言人，真珠美学还在该微博中列举了几个关键词，如“音乐人”、“唱跳俱佳”、“福布斯”、“Billboard”等。该微博发出后，有不少人猜测这位代言人指的便是知名女歌手邓紫棋。
尽管邓紫棋经济公司还附上了品牌方提供的国家检验检测的报告。但是不仅没有得到网友粉丝的认可，反而不少粉丝在其微博留言质疑：品牌方自己送检样品的检测报告可信度低;目前邓紫棋的咖位并不适合代言该微商品牌;该品牌口碑极差，其公司曾被多次行政处罚。
据网友提供的行政处罚截图来看，被处罚的公司主体是上海百中草本商贸有限公司(以下简称百中草本)。天眼查显示，百中草本因虚假宣传和发布虚假广告分别于2016年6月20日和2018年2月8日被行政处罚。虽然被处罚的并非梵蓉科技，但孙玉婷与百中草本却有着千丝万缕的关系。
“婷姐是有着十余年的产品开发经验，她是维肌泉的产品开发总监，用最安全原始的配方再加上最顶尖的技术创立了真珠美学。”这是真珠美学宣传广告之一，而维肌泉正是百中草本旗下的品牌。
公开资料显示，维肌泉是由日本化妆品生产巨头Tokiwa Corporation和Red Earth创始人Steven Ko联合设立。Steven Ko中文名为许地文，1991年创立Red Earth品牌，被誉为是护肤品届的教父。Steven Ko于2003年正式成立了维肌泉，而孙玉婷则是从2003年开始担任了维肌泉的开发总监。同时，孙玉婷原为百中草本公司的董事长和法人。
2018年5月16日，百中草本进行了法定代表人变更，法人由孙玉婷变更为LOH SWEE HIANG。而查阅真珠美学的品牌起源可以发现，维肌泉的创始人Steven Ko与孙玉婷二人为夫妻关系，真珠美学也是由二人共同创立的，其代理将真珠美学和维肌泉的关系定义为“姐妹”品牌。
此外，社交财经还在微博发现关于“真珠美学酵素”的产品代理商宣称该产品可以排毒治便秘，调理亚健康，排除湿气寒气，催化身体各个器官的新陈代谢，抵抗外来环境的自由基，延缓衰老等功效，但实际“真珠美学酵素”仅仅是一款固体饮料。
据了解，“酵素”是近年来经常出现在朋友圈的一种产品，其宣传时往往宣称有排毒养颜、抗衰老等功效，有的还宣称能治疗各种疾病，这些宣传往往没有任何科学依据，这些酵素产品都是普通食品，不仅不具备保健食品的资质，有的还是无证生产的违法食品，只因蹭上了‘酵素’的热度，就被宣传成排毒瘦身的“神器”。
对此，相关监管部门对社交财经表示：“如果酵素产品真的是经过临床营养学实验，合法宣称具有保健功能的产品，那么就必须经过国家药品监管局批准，在产品外包装上加印小蓝帽标志，并在质量指标中明确有效成分和稳定的含量。同时，我国《广告法》也规定，保健食品广告除了不得含有表示功效、疾病预防/治疗功能、利用广告代言人作推荐/证明等内容，还应当显著标明‘本品不能代替药物’。”
文章来源：社交财经
