层级经销涉嫌传销，益百分还能走多久？

2019年元旦，天津市公安机关对健自然医学科技发展有限公司涉嫌组织、领导传销活动罪和虚假广告罪立案侦查，权健的“保健品大厦”轰然倒塌，这家以直销起家的“保健品帝国”最终因吞下涉嫌传销的恶果。

据澎湃新闻报道，通过对束昱辉本人的形象包装以及“火疗”，在所谓的“直销模式”下权健迅速扩张，权健创始人束昱辉也曾一度当选全国政协委员，公开信息显示，直至权健被查前夕，权健一度还成为国内保健品行业的“龙头企业”。

毫无疑问的是，商业模式的革新往往能够驱动一家企业爆发式的增长，与此同时，“伪创新”的诞生则为传统行业中的“灰色地带”撑起了阳光之下的“保护伞”，于是，在互联网的外衣下，“灰色”的企业开始走进“创新时代”的舞台中央。

如果说“权健帝国”的兴起则是“伪创新”的最好例证，而权健的轰然倒塌也是其传销模式下的必然结局。在保健品行业中，与权健相仿模式的企业不在少数。此前据反传防骗联盟发文报道，深圳益百分生物有限公司的多级分销体系有“多级分销”的嫌疑。

分销制度涉嫌传销，益百分社交电商外衣下的“业务线生意”

公开资料显示，益百分系列产品主要以“益生君”、“天天艾/暖暖灸”、“小花样”等保健产品为主要销售产品。其中，“益生君”为益生菌类饮品、轻体日记101（益生菌类减肥产品）、天天艾（艾灸类产品）、暖暖灸（敷贴类产品）、小花样（酒类产品）。

企查查显示，益百分所属为深圳市益百分生物科技有限公司注册资本1000万元由深圳市益百分实业有限公司100%控股，实际控股人为陈杭州，个人在益百分实业占股99%，另一股权人为张双好，占股1%。另外，益百分实业旗下还有天天艾生物科技有限公司。

近年来，随着社交电商的兴起，以云集为代表的社交电商模式成为了“直销/传销”企业标榜自身的“外衣”，益百分也不例外，在社交电商外衣下，通过层级经销体系的搭建，驱动企业的增长。

此前，据反传防骗联盟报道称，益百分的价格体系中，分为新入代理、市级代理、省级代理、以及“总代”，其中“总代”为最高级别代理，据网上流传的一段视频显示，在成为益百分“总代”后，除了正常的出货差价外，公司会有额外的返点，每盒销量返点为8元，同时，累计5000盒产品一次性返利4万。更厉害的是，除了销售返点，公司还提供“管道收入”。

所谓“管道收入”，实际上则是上层级代理人对下层级代理人的收入“抽成”。据反传防骗联盟报道，成为总代后，除了正常出货差价外，公司还有额外的返点奖金奖励，一盒产品返点8元，不限时累积5000盒产品一次性返利4万。同时可以拿平级奖金，也称管道收入、被动收入，在奖金分配上采用“666”“533”两种方式。益生君采用666，其他产品采用533。

例如A是总代，发展了B，B发展了C，C发展了D，B、C、D三人都成长为A伞下的总代，那么，D拿一盒益生君，A、B、C三层都可以分别获得6元收入，D拿一盒其他产品，C可获得5元，A、B可分别获得3元，以此类推。

该视频中，这位“总代”算了一笔账，如果按照每盒返点6元计算，如果层级代理拿货量为2000盒，那么，“总代”就可获得3.6万元的奖金，而且，“总代”下的代理数量是没有限制的，也就是说，业务线越多，“分红”也就越多。

实际上，号称“社交电商”的益百分，是在层级经销下通过不断“拓展业务线”的方式获取增长，而据《中华人民共和国禁止传销条例》第七条对传销行为有着明确规定：

组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，对发展的人员以其直接或者间接滚动发展的人员数量为依据计算和给付报酬(包括物质奖励和其他经济利益，下同)，牟取非法利益的;

组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用，取得加入或者发展其他人员加入的资格，牟取非法利益的;

组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬，牟取非法利益的。

营销涉嫌“虚假宣传”，“钢丝绳上”走路莫成权健“后车之师”

在营销层面上，益百分同样存在着夸大宣传的嫌疑，据反传之窗报道，在此前益百分杭州的一场产品分享会上，一位名叫婉伶的代理向大家展示了自己用天天艾调理好多名患者的鼻炎、湿疹、咳嗽、过敏、发烧、荨麻疹等问题，案例中还不乏调理好慢性支气管炎、淋巴结肿大、牙痛、链球菌感染、降血脂等问题。

此外，笔者还在网上论坛、百度贴吧等渠道也发现一些益百分经销商发布的产品反馈，其中也不乏益生君降尿酸、治过敏、治腹泻的案例，而据问药师团队的冀连梅药师对网友的回复中明确表示：“益生菌对于过敏性疾病的治疗效果并不明确，一些低质量的国内研究提示双歧杆菌、酪酸梭菌等可能有效，但仍然缺乏严谨的临床研究来证实，因此我们不作常规推荐。”

此前，据财经网报道，近日，浙江省永康市市场监管局对浙江日加利生物科技有限公司经营的“日加利酵素胶原低聚肽饮品”的微商虚假宣传行为开出八十万罚单。

报道称，监管人员在现场检查中发现当事人以招募代理商等方式，发展微商及实体店代理商，在销售上述普通饮品的宣传资料标注有“预防癌症、瘦身、祛斑祛痘、解酒护肝、抗衰老、改善近视、防疲劳、养发固发”等20大功效。当事人现场不能提供该产品具有上述宣传功效的依据，涉嫌虚假宣传，该局于当日立案调查。

遗憾的是，现实中，很多保健品企业明明知道这些前车之鉴，却还沉溺与“虚假宣传”带来的销量“红利”，从而在心理上产生【达克效应】，出现认知偏差现象，无法正确认识到自身的不足，辨别错误行为，很多看似传播效果很好的产品，实则蕴含着巨大的法律风险。

而事实上，无论是经益百分官方“授意”还是经销商私下为了产品销量刻意夸大产品功效，如此推销产品确实有涉嫌“虚假宣传”的嫌疑。

社交电商的内涵在于基于社交关系形成的人货之间的强关联关系，对场的重新定义与革新，而益百分的“层级经销体系”与“营销擦边球”的商业模式与社交电商有着本质的区别，作为一家与人们健康息息相关的保健品企业，如何为消费者的健康保驾护航才是企业的终极实名，而“钢丝绳”上的奔跑最终将使其面临跌下深渊的后果。

尾声：

每个人本身其实都处于一个信息大爆炸的时代，再加上社交电商赛道本身也在变得愈发拥挤，基于这一场景下的销售行为也会举步维艰，因此，对于企业而言如何将新一步挖掘用户碎片化的场景才是突破自身天花板的关键，而“灰色地带”的所谓“模式创新”终将使企业堕入无边的深渊。