近日，浙江锦盛新材料股份有限公司（以下简称“锦盛新材”，证券代码：300849）发布了2021年第三季度报告。
报告显示，第三季度营业收入7158.43万元，同比下降5.45%；归属于上市公司股东的净利润226.08万元，同比下降73.88%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润1290.75万元，同比下降85.46%。
前三季度营收2.14亿元，同比增长5.81%；归属于上市公司股东的净利润1518.31万元，同比下降53.81%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润777.13万元，同比下降75.5%。
2021年1-9月收入较上年同期增加1176.12万元，其中内销增加2960.26万元，外销减少1784.14万元。
锦盛新材对此解释称：由于公司暂无法出国开拓客户和参加国外展会，对外销新客户的开发以及现有客户新产品的开发造成了不利影响，导致外销收入下降。
2021年1-9月公司毛利率为25.59%，上年同期为39.77%，下降14.18%，主要系原材料价格上升、人员工资增加、社保阶段性减免结束、人民币升值等因素影响导致；2021年1-9月归属于上市公司股东的净利润1518.31万元，较上年同期下降53.81%，主要系毛利率下降，同时员工工资、社保、折旧摊销增加，导致管理费用上升。
公开资料显示，锦盛新材创建于1998年，是一家集产品设计、模具制造、注塑成型、烫印、涂装、成品组装为一体的亚克力容器专业生产厂家。公司在生产设备、技术创新、产品种类、产品质量、客户服务等方面有一套较完善的体系，在同行中具有较高的知名度。产品50%远销欧美、东南亚国家和地区，与国际国内知名化妆品品牌企业欧莱雅、雅诗兰黛、百雀羚、韩束、丸美、温碧泉、卡姿兰、林清轩、康婷、达尔威（TST）等建立长期良好的合作关系。
董事长阮荣涛直接持有锦盛新材20.32%的股权，是公司第一大股东，通过其妻子高丽君直接持有公司2.79%的股权，以及夫妻二人通过绍兴锦盛企业管理咨询合伙企业（有限合伙）间接控制公司5.25%的股权，加上与阮晋健、阮岑泓、阮荣根已签署的《一致行动协议》，合计控制公司35.11%的股权，为公司控股股东、实际控制人。
其中，阮荣涛与高丽君为夫妻关系，阮岑泓系二人女儿，阮晋健系二人儿子；阮荣根与阮荣涛系兄弟关系，阮晋健、阮岑泓、阮荣根分别持有锦盛新材2.25%、2.25%、2.25%股权。
锦盛新材业绩之所以下滑，是海外市场占比太高，而受疫情影响，海外市场拓展缓慢。
近三年及2021年1-6月，锦盛新材外销收入分别为20337.68万元、20555.34万元、16958.25万元和7339.55万元，占公司主营业务收入的比重分别为56.62%、60.29%、66.30%和52.09%。
锦盛新材业绩下滑的另外一个原因是合作开发周期长。
2020年11月3日，锦盛新材在《投资者关系活动记录表》中披露：国内外一线品牌的前期沟通不管是直接销售和还是通过供应链公司销售都基本需要2年左右的考察周期，通过对公司的机器设备、生产体系、质量体系、社会责任、环境及安全、产品质量、交货准时率等多方面考量，品牌公司或供应链公司聘请的第三方公司对工厂做审验，审验通过后逐步建立合作。
以雅诗兰黛为例，公司于2015年9月通过雅诗兰黛社会责任验厂，于2016年2月通过其质量体系等验厂，于2016年8月开始小批量供货，2017年8月公司成为雅诗兰黛直接供应商，2018年对雅诗兰黛销售约4000万元人民币，2019年销售约为5,000万元人民币，保持25%左右的增长。
国内外一线品牌对供应商有严格的考核体系以及打分机制，同时对于满足一线品牌各种要求的供应商，也会保持稳定的采购，致力于与优质供应商建立长期、稳定的合作关系。
锦盛新材业绩下滑的第三个原因是对电商崛起的淘品牌、抖品牌的合作较少。
欧睿国际数据显示，2019年全球市场规模达到4997亿美元，同比2018年增长2.40%，化妆品行业整体发展平稳。艾媒咨询数据显示，2020年中国化妆品市场的市场规模为3958亿元，比2019年下降的因为是疫情。疫情好转后，2021年中国化妆品市场规模预计可达到4781亿元。此外，中国化妆品产量在近6年也呈增长态势，预计2021年产量将达到199万吨。
2020年锦盛新材营收同比下降24.30%，锦盛新材曾解释其主要原因是受新冠疫情影响，对化妆品的使用和需求产生了一定的影响；受疫情影响，电商直播带货销售模式迅速发展，部分消费者购物习惯由线下转变为线上，化妆品通过电商渠道销售对公司现有内销客户群体的产品产生了一定的影响，公司对新崛起的电商品牌介入较少，造成内销收入下降；同时公司无法出国拜访客户和参加展会，对新客户的开发以及现有客户新产品的开发造成了不利影响，导致外销收入下降。
对于上述不利影响，锦盛新材则表示：未来公司会继续加大与国内外一线品牌的合作关系，同时对于国内市场（包括电商渠道崛起的品牌）加大开发力度，实现内销外销同时增长。
不过从目前来看，锦盛新材对业绩下滑做出的努力并不理想。
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