怡亚通因“筹划签订战略性协议事项”停牌了,但个别投资者似乎并不开心,也不是因为怡亚通2015年收购世界五百强计划终止留下的阴影。
2017年8月10日,在深交所互动易平台,有投资人提问:“调研得知你们高价收购合作(合资)公司,结果把盈利的项目都从合资公司拿掉了,这不是侵害股东的利益嘛?对比青岛金王就很明白了,同样的类似合资公司人家大赚钱,你们不赚钱或者亏损!最成功的广西大泽做到了10亿规模,盈利也只有200多万,你们这种行为难道没有机构监督嘛?”类似的相关提问还有很多。
清扬君查阅资料发现,2013年5月16日,深圳市怡亚通供应链股份有限公司(以下简称“怡亚通”)董事会投票通过设立广西省级公司,及再投资设立“广西怡亚通大泽供应链管理有限公司”(以下简称“怡亚通大泽”),公司注册资金为人民币5000万人民币,广西省级公司持股比例为60%。其余40%的股份由广西大泽联合商业有限公司的实际控制人聂峰辉出资并持有。 在2013年8月8日双方正式对外宣布合作开始。
资料显示,怡亚通大泽2013年—2016年的营业收入分别是0.36亿元、2.98亿元、5.46亿元和7.54亿元,净利润分别是63.75万元、242.52万元、168.88万元、250.28万元。
如此看来网友的提问和担忧并无道理,清扬君也曾表示过怡亚通“战略聚焦能力和整合能力较弱”。
根据行业媒体化妆品观察《广西大泽被收购一周年 聂峰辉:比以前更幸福》一文的报道,怡亚通大泽总经理聂峰辉称“2014年怡亚通大泽的年产值(销售额)有望从去年的3.7亿元增至8亿元。”
也就是说怡亚通大泽2013年营业收入3.7亿?这个数据与在怡亚通年报的0.36亿元销售额出入非常大,以至于清扬君认为把数据给看错了,因为怡亚通财报经常出差错,即便是2013年的年报又出现了更新的版本。清扬君看了几遍似乎有点明白了,怡亚通大泽的财报数据是新公司成立以后的数据,而聂峰辉指的3.7亿是广西大泽和怡亚通大泽全年的销售数据。但即便是这样,怡亚通大泽4个月销售0.36亿元,似乎也与全年12个月3.7亿的销售数据相差也太大了。何况广西大泽代理品牌中的欧莱雅、资生堂、曼秀雷敦等众多一线品牌的旺季,刚好是怡亚通大泽其代理的8-12月份。难道怡亚通2013年财报的数据又错了?这个恐怕只有怡亚通自己知道了。
而2014年怡亚通财报显示,怡亚通大泽销售2.98亿元与媒体报道的8亿极有可能是怡亚通大泽并购其他三家经销商没有成功。不过相对2014年2.98亿元营收242.52万元的利润,2015年营收5.46亿元168.88万元的利润、2016年营收7.54亿元250.28万元的利润似乎营收和利润是不成正比的。因为没有相关资料,清扬君无法进一步分析。
不过在深交所互动易平台,怡亚通对类似问题的解释为“公司将加强精细化管理,在扩大原有品牌业务的基础上,导入更多品牌,增强业务运作范围,不断覆盖终端。”
对比同行业经销商,怡亚通大泽在营收和利润方面的平衡能力明显差了很多。
就在今年,中信资本旗下的中信锦绣资本管理有限公司收购了知名经销商浙江美尚紫阳生物科技有限公司51%的股份。数据显示,浙江美尚紫阳2016年总销售额为1.5亿元,其中,代理板块(含分销业务)总出货额为1.2亿元,净利润接近800万元。
当然,怡亚通大泽代理的欧莱雅、资生堂、曼秀雷敦等国际品牌多一点,毛利润整体拉低了许多。而美尚紫阳代理的丸美、法兰琳卡、水密码、珂莱欧、韩粉世家、蓝秀、美伊娜多、思亲肤等国内外知名品牌毛利相对较高。所以清扬君没有对比青岛金王收购化妆品行业的渠道商(经销商)。
但是,就算是对比同是国际品牌的花王,2016年度上海代理销售花王产品业务实现营业收入9.45亿元,实现净利润0.33亿元。这个数据也比怡亚通大泽做的好!要知道,2016年是上海家化与花王合作的最后一年,上海家化已经尽量缩减投入了。
那么,究竟是什么原因让怡亚通大泽营收与净利润不成正比呢?
怡亚通大泽2014年就拿到了旗下代理品牌欧莱雅和美宝莲在唯品会的正式授权。聂峰辉表示,怡亚通大泽的线上体量会在之前年销1.4亿元的基础上再翻几番,其中仅面向全国做特卖的唯品会一个渠道就能达到5亿元的年销。
2014年,怡亚通大泽还拿下了珀莱雅、卡姿兰等多个日化品牌在半个广西省区域的代理权。
这也是聂峰辉在2014年做到8亿元营收信心的重要原因。现在想想,2014年没有达到8亿营收,极有可能是唯品会做特卖导致其增加营收多,增加利润却少。但无论怎样,珀莱雅、卡姿兰等多个成熟化妆品品牌在一定程度上为怡亚通大泽贡献了营收和利润。至少2014年要比2013年营收3.7亿要增长啊,结果却只有2.98亿元。
清扬君认为,怡亚通大泽肯定是经营管理出现了问题。如果代理做的好,单珀莱雅和卡姿兰两个品牌半个广西省的代理,也可以做到200万以上的纯利润。