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记者：证券时报记者孙勇
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【口舌之勇】
正是在那个晚上，我第一次知道世界上有“传销”这个东西。那时，传销还是个时髦的新词，不带贬义。
孙勇
1993年，我上大学，读历史系。那一年，“上山还是下海”是大学校园里的热门话题，为此举办了数不清的辩论会、研讨会、座谈会、卧谈会。这是1992年邓小平南方讲话所掀起的经商潮，在大学校园里留下的冲击波。接下来几年，教授或学生做生意的事，在大学校园逐渐多了起来。传销之风，就是在这个时候吹进大学校园的。
记得是在我读大三时，某天晚上，一个同系的师弟——权且叫他萧寒吧——来到我宿舍，说要告诉大家一个生财之道。我宿舍的哥们要问个仔细，萧寒却神秘兮兮，不肯多讲，只是说，明天晚上，你们跟着我去听一个讲座就行了，到时候自然见分晓。
次日晚，我和几个学友跟着萧寒，打的来到距本校十几里外的一个社区礼堂，听了一位李老师的演讲。礼堂里估计有男女老少五六百人，他们带着仰慕的神情，聆听台上李老师激情四射的演讲，不时地鼓掌、欢呼，现场那气氛，仿佛划一根火柴就可以引爆，置身其中的人，几乎个个热血沸腾。
演讲完毕，李老师被听众团团围住，索要名片或签名。凑不上去的听众，互相握手、拥抱、留电话。萧寒用羡慕的眼光望着人群簇拥的李老师，对我们几个学友说，李老师半年前也是个穷光蛋，就是因为做传销，他一下子挣了十几万，发了！这番话让我们心里痒痒的，也正是在这个晚上，我第一次知道世界上有“传销”这个东西。那时，传销还是个时髦的新词，不带贬义。
据萧寒介绍，李老师从事的传销生意，推销的是一款高档化妆品（具体名字，我现在记不清了），价廉物美，很抢手，谁卖谁赚。这款化妆品为什么价廉物美？李老师当晚没有讲（现在回想起来，他当晚所讲的内容，大约就是成功学与心灵鸡汤的大杂烩），萧寒也故意卖关子，说，过几天再带你们听一场讲座，你们就懂了！
三天后，同样是在晚上，在另一个居民小区的大礼堂里，我们跟着萧寒又听了一场讲座。令我想不到的是，这一次，主讲人竟然是我所就读的大学的名嘴——金老师。两年前，金老师以教师代表的身份，给全校的大一学生讲过课，我对他的好口才印象深刻。“你不知道吧，金老师辞职做传销了，他现在是金牌授课老师。”萧寒笑着悄声告诉我们，“这是我第三次听金老师讲传销了。”
金老师果然不愧是名嘴，在一个小时的演讲中，他以通俗易懂而又激情澎湃的语言，给在场的数百名听众，做了一次传销知识的成功普及。同样品质的商品，传销为什么便宜？靠口碑，靠人际推销，省去了商家在流通环节的盘剥。传销为什么能够快速致富？靠上下线，靠金字塔结构，靠滚雪球效应，你只要发展五个下线，就可以衣食无忧，只要发展十个下线，就可以买房买车！——这一切，都是尊敬的金老师教会我的。在演讲的最后，金老师以自身说法：“在大学当老师，我每月工资几百块，钱太少，所以辞职了。而现在，我的收入翻了10倍。前几天，我陪老婆逛街，她看中一件貂皮大衣，四千多，我毫不犹豫地给她买下！”很自然地，这番话激起了经久不息的掌声。
听完金老师的演讲，回到大学宿舍，真如萧寒所言，大家兴奋得睡不着觉，纷纷摩拳擦掌，准备大干一场。入场的方式很简单：交480元，当萧寒的下线。然后，各人根据传销资料的指引，分别去发展自己的下线，从下线上交的费用中提成。
各位看官，交480元放在今天不值一提，放在上世纪90年代中期，对于在校的大学生而言，却不是一个小数目。那时，我虽然也想发财，但是无奈一下子凑不齐这480元，加上过了一些时日后，冷静下来，觉得这种靠发展下线赚钱的方法有点不靠谱，所以最终没有掺和传销这档事儿。有几个学友，包括系里的几个年轻教师，都成了萧寒的下线，他们每个人都领到了一份精美的传销宣传资料——厚厚的一叠，配有一支签字笔，装在一个漂亮的黑色皮包里。那段时间，萧寒经常在校园里撺掇人去听传销讲座，成了系里的名人，据说他赚了不少。
一年后，我大学毕业。离校前，我去萧寒的寝室小坐，道别。问他是否还在做传销，他支吾了一番，顾左右而言他。记得萧寒曾放豪言，等做传销赚够了，他干脆从大学辍学，用做传销赚的第一桶金下海经商去。这话他也不再提了。我注意到，那个装传销资料的黑皮包，萧寒倒是还在用，只不过里面换成了历史专业学习资料。
一晃，20多年过去了。如今的萧寒，在一个三线城市里当局级干部，每当同学聚会说起那段传销往事，他只是打哈哈说，“别提了，别提了！”
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