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“根治”“疗效最佳”“包治百病”“有奖销售”“先交钱后退钱”“xx专用产品”……近年来，某些保健品公司在宣传手段上无所不用其极，在推销套路上更是没下限。有些被鼓吹成“神药”的保健品，最终竟成为消费者的噩梦！
“免费讲座”套路深
据《重庆晨报》报道，79岁的王老先生日前参加了一个“免费讲座”，一口气买回3.5万元“茸胶归苓口服液”。沉甸甸的口服液装了满满两大箱子，共1260支，按一天两支计算，要吃近两年。而吃了不到一个月，王老先生就进了医院。脑萎缩、腔隙性脑梗塞、脑白质脱髓鞘改变、高血压3级……
“当时在听课的时候没想那么多，看见别人掏钱，自己就痛痛快快掏出来了！”王老先生记得很清楚，公司当时说，这钱是要还的，但后来就找不到人了。家里的抽屉里，还保存着当时的“会议记录”。
讲座第一天，王老先生看到会场上到处是大红的横幅，上面写着“感恩”的字样。主讲人说：“产品只送不卖，回馈新老会员，这是宗旨！”讲座结束还送了小礼品。
第二天，主讲人开始推荐一种“细胞治疗仪”，主题还是“感恩”，细胞治疗仪也是不卖的。但主持人又说道，要是有诚意，就先交5000元，拿回家用，第二天把钱退还。第二天，这钱真的退了。
第三天的主讲人是一位“慈善家”，他讲了自己研发防止心梗、脑梗、抗癌新药的经历，并且对大家说，这个药也是先收钱，拿回家用，再退钱。第四天，讲座一开始还是说药品只送不卖，但到下午，工作人员轮流抱了抱在座的老人，场面很感人。王老先生想，钱反正是要还的，于是回家取了钱，以每组5000元的价格，购买了7组。
之后王老先生住院时，就找到当时销售保健品的工作人员，但对方说，钱会退给他，让他等一等。但直到现在仍没有拿到退款。
花了冤枉钱还耽误治疗
据《新华每日电讯》报道，某大品牌保健品代理商说道：“不吹不黑，目前，市面上绝大部分保健品都有两个特性：一是没毒，二是没用。”
也许很多老人会问，我吃完之后感觉好了很多啊。对此，《民主与法制》报道，一些老人在服用保健品后会觉得精神好、有疗效，实际上与老人的自我心理暗示有关。当他们连续服用一段时间后，会发现这些保健品根本没有效果，而这又会成为推销员劝导老人多服用几个疗程的借口。不少老年人购买了来路不明的保健食品，花了很多冤枉钱不说，还可能耽误治疗，影响健康。说没用，还真算是客气了。
在去年的3·15晚会上，一则案例让人痛心不已：老人姓陈，三年前从河南到青岛，帮女儿带娃。没来多久，老人就被当地某保健品集团的推销员瞄中，不到一年，先后骗取六万余元的保健品钱，说是可以让老人和老伴去云台山、西安、巴厘岛等地方旅游，却一直没有兑现。
去年1月，保健品公司又骗取老人3万元，还让老人瞒着家人，连发票都没有。后来，老人去旅游公司询问，旅游公司的人告诉他，用这9万块，到他们说的地方来回游三次都足够。
老人这才知道，自己被骗了，但钱是怎么也要不回来了。去年3月11日，家人一直在等老人吃晚饭，却一直不见人影。三小时后，家人得知老人在海边死亡的噩耗，是自杀！
离老人不远的沙滩上，遗落着他的裤子，里面有封遗书，字迹凌乱，上面写着：“眼看着我与老伴几十年来勤俭节约的近10万元基本泡汤，内心很难过，非常非常地抱歉……的的确确对不起大家……”“让我拿着近4年来的近10万元钱在黄泉路上实现旅游梦吧。”
有推销员跪下喊爸妈
据《慈善公益报》调查，我国每年营养保健品的销售额超过2000亿元，其中老年人消费占了五成以上。而中国消费者协会的一项调查也表明，70%以上的保健食品存在虚假宣传、夸大功效的现象。
上述文章中，王老先生用自己的亲身经历讲述了保健品公司的“推销”套路，但保健品公司忽悠手段远不止于此。
据《北京晚报》报道，有些保健品公司雇人冒充专家名医骗老人，有些所谓的名医号称有祖传药方，可治疗风湿心脏病，可是问起风湿病的常识，“名医”却支支吾吾答不上来；另外一个套路就是恐吓老人。某一公司推销员卖一种冠心病保健品，讲着讲着开始在大屏幕上放一些殡仪馆的视频，还有医院里病人的惨状图片，老人们很快就被吓住了。
另据《新京报》报道，有些推销员最擅长打亲情牌，叔叔阿姨叫得很甜，老人被忽悠去听讲座，进门就有人端茶递水，女推销员一开口就哭着说自己父母得了重病瘫痪，吃了他们的骨密粉，神奇康复还能顺利走路，连哭带推销，就有老人上当。如果这招不灵，还有人扑通跪下，喊大家“老爸老妈”。
还有就是送免费小礼物，第一天参加领免费鸡蛋，第二天面条，第三天油，一天下来就有很多人被套进去；还有保健品公司在大街上开展免费体检！然后有好几十号老人排队检查。老人把手指往仪器上一放，稍过片刻，穿白大褂的就对老人说，“您这是脑血栓！”“您的血管硬化比较严重”“高血压”“低血糖”“心脑血管疾病”等等。
对于老人缘何屡屡被高价保健品推销商欺骗，心理咨询专家分析认为，首先，在受骗老人中，大多数老人都年岁已高，他们无一例外都极其渴望健康，这也是老年人受骗的主要原因。
其次是老人缺乏家人陪伴，孤独感重。目前，我们的国情是老龄化严重，而更严重的是家里的空巢老人占老年人总数的一半以上，独居老人也占了相当大的比例。老人们内心孤独，极其渴望家人的陪伴，甚至觉得有人陪着说说话也是挺好的，可是子女更多忙于工作，忙于生活，忽视了老人的身心健康。老人的孤独感给了骗子们机会，通过聊天、亲切的关怀、嘘寒问暖方式逐渐获取老人的信任，不断升级营销策略，变换招数让更多的老人上当。
对此，子女应该给老人多一些关心和陪伴，并从身体和内心两个方面对他们进行呵护。子女还应为老年人培养一些兴趣爱好，使得他们有丰富的老年生活。另外，老人平时可以通过自然健康的饮食习惯加上适度的运动来追求健康。日常生活中，由于自身判断能力较弱，最好不要急于做决策，多和家人或身边朋友商量。
策划：胡璇绚
作者：高腾
编审：赵嘉麟
校对：唐力
综合：新华每日电讯、新京报、北京晚报、重庆晨报、澎湃新闻
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