自述 | 连载：亲历安徽合肥“连锁经营” 网友揭秘传销真实内幕（三十）

2016年12月20日评论 2

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……接上回

　　在接我表弟之前，“幸运”的听到了准总琴姐对于行业的这一番言论以及亲眼目睹了说服新人的精彩“表演”，对于我后来接我表弟也起到了至关重要的作用，可以说这也算是一剂猛烈的速效救心丸吧，增加了我对行业的认识和底气。一直以来，我都把琴姐当做主心骨，从最开始的看生意，到后来做行业的几个月，在碰到难以抉择和判断的事情时，我都会越过小渣直接找琴姐请教，虽然行业里很多人都推崇小渣说她非常优秀，但是我并不那么认为，我觉得她除了逢场作戏有两把刷子之外，其他能力平平。由于前两次接人失败并且闹出那么大动静，至今还是心有余悸。再加上这次对琴姐的能力更加的认可，所以非常希望在接人之前能够得到琴姐的亲自指导。听了我的请求之后，琴姐义不容辞的答应了，但是29号事情太多，无法安排出一班时间出来单独详谈，只能见缝插针了。

　　直到29号下午四点多，琴姐和小渣去和徽苑10栋办完事正要回泽徽苑1栋(我们家庭搬到北城之后发展比较快，人员增加了不少，所以没多久又在和徽苑10栋租了一套房子，这样家庭里一共有五套房子了)。当时我刚好也在那边，于是就顺便送她们下楼，走到小区景观池边的时候，琴姐指着旁边的石凳对我说道: “等会我还有事，要不然我们就在这里坐一会，简单聊一下吧。”我心想平时拜访也经常去外面草地上凑合一下，只要能聊天起到效果就行，所以欣然同意了。我们三个人坐下之后，琴姐问我有什么问题吗?我说过两天我表弟就要来了，我心里还是没谱，所以想向你再请教一下接人有没有比较好的方法?琴姐又问道那你现在准备的怎么样了?我说还行吧。琴姐说: “什么叫还行?接你表弟的流程都想好了吗?接到人之后玩几天，去哪玩，全揭还是半揭，出反差怎么应对?这些问题你心里都有数了吗? ”我听后顿感心虚，结结巴巴说了个大概，对于这些问题其实我之前都有想过，但是并没有总结出一套完整的答案。通过前两次的接人我感觉预想的和实际的往往相差很大，常常让人无所适从。而我是工科出身，对于很多事情我的思维都一直倾向于找标准答案，即使是做这个行业，我也希望找准了方法和套路之后，按照那样执行就可以得到预想的结果。当琴姐了解到我这些想法之后，脸色突变，声音提高八度非常不爽的对我说道: “现在，我终于知道你的问题所在了！你就是想得太多了，做事犹豫不决，畏畏缩缩，这样下去你做什么事情你也成不了！”听了琴姐的话之后我脸“唰”一下就红了，感觉很不好意思，只能默默的听着。琴姐接着说道: “在这个社会上，不管是跟人打交道还是上班做事，哪里会有什么万能的公式给你套用呢?我们能做的就是做好万全的准备，去应对各种情况。你现在连基本的接人流程都没有想清楚，还谈什么技巧方法呢?我希望你不要再被之前两次失败的接人给框住了手脚，每个人都不一样的。接你妈和你姐虽然没能成功，但是当时受到了很多因素的影响，并不是你一个人的问题，而且这也不能代表接你表弟也会这样，总之就是四个字—“随机应变”，只要大胆的去做，就没有什么好怕的！像你这样优柔寡断根本接不了人，也做不好行业！你自己好好想想吧！”随后，琴姐又转头对小渣说，“你跟他一起商量一下，把接人流程再捋一遍，晚上找总管来开个会前会，把方案确定好，一步一步稳扎稳打才是王道。”小渣点头应允。我在一旁深感惭愧，不知道该说什么，只对琴姐说“明白了”。我们的谈话很简短，大概一二十分钟就结束了，之后就各自忙活去了。这次是琴姐第一次也是唯一一次当面斥责我，而当时的我觉得琴姐说的还挺有道理的，不管是因为接人失败造成的阴影，还是面对同学朋友时心虚的撒谎，亦或是加入行业之后听到各种对行业不利的风言风语，总之，种种因素造成了我做行业时的裹足不前，不敢放手一搏。这次谈话促使我重新调整心态，逼自己去肯定行业和自己的选择，再一次打了一波强有力的鸡血！

　　当天晚上，我和小渣买了一些水果、零食，把大总管丹姐和大个子请到住处，同时到场的还有配合人员金哥、陈小宇和小慧。除了金哥做后勤让我比较放心以外，其他人都不太合意。这次会前会商量的结果就是，接人的房子安排在泽徽苑1栋，小渣勉为其难的从市里搬到北城来给我做配合，但是无法带工作，而且小渣还特别声明这次她首次担当咨询线的工作，事情非常多，所以在家里的配合工作可能也不会太多，需要大家多担待一下。小渣说的这些话使我极其不爽，一度让我觉得她对我一点都不重视。这样一来就只剩下陈小宇和小慧了，而小慧因为过两天要去给别人做配合，中途需要换人，也无法担任带工作的任务，而之前已经有用男生海哥带工作的先例，所以由陈小宇带工作也就顺理成章了。人员安排完了之后，就是敲定接人的流程。之前拜访的时候有人建议先不要坐大巴去看现象，那样显得目的性太强了，再结合我表弟刚大学毕业还处于爱玩的年纪，所以决定先带他去逍遥津玩玩，心情好了之后再看生意，说不定效果更好。就这样我们几个人一起商量着把事情一项一项的敲定了下来。会前会开完之后，我跟小渣提议说明天上午去永辉超市买套衣服，主要是想把自己打扮得看起来像个老板，给人感觉在这边赚了不少钱，这样更容易让表弟相信我做的是个好行业。自从做了这个行业之后，为了省吃俭用，基本上没买过什么衣服，小渣也知道我穿来穿去就那么几件旧衣服，觉得我说的不无道理，所以欣然同意了，并且还答应陪我一起去买，这点让我开心不已！

　　到了4月30号那天，小渣早早的就从市里赶到北城，并带了些换洗衣物之类的东西。等我收拾好之后，小渣就跟我一起往永辉超市走去。自从做了这个行业，我跟小渣独处的时间就越来越少，曾经幻想的共同努力奋斗的场景从未出现，有的只是每天不厌其烦的拜访学习，邀约铺垫，感情这一块几乎消失殆尽，使我心理落差极大，每天因为纠结感情问题一直都过得挺郁闷的。所以这次能够单独相处逛街买衣服，也算是行业里难得的一次机会了。(目前回头总结关于感情的事情时，我发现每一个被感情邀约的人，无不因为放不下感情，而无法真正投入到行业的工作当中去。刚加入行业时的那种感情事业两全其美的想法根本无法实现，这个仅仅是美好的幻想而已。同时，加入行业之后，行业人也会不断的旁敲侧击，给你灌输一种“先有事业后有家，做好了事业什么样的女人会找不到的思想”，潜移默化的让你从感情的重心偏移到行业本身，这样有利于下面的人尽快的拉人上总，而上面的人就可以更快的分到钱。这种做法实际上已经扭曲了人性和爱情观，肆意践踏别人的感情而不知耻，最终把很多正常人都变成了感情骗子！)

　　我和小渣在路上找了家沙县小吃吃了点早餐，然后就进了永辉超市。北城的永辉超市整栋楼有4层左右，超市设置在最下层，上面几层有服装店，饭店和KTV等吃喝玩乐一条龙。我们刚上二楼时已经9点多了，我估摸着表弟应该去火车站坐11点左右从杭州到合肥的火车，为确定表弟的行程及表示关心，特意打个电话问候一下。拨通之后，电话那头表弟不紧不慢的问我怎么了?我说你现在应该到火车站了吧。表弟惊诧的问道: “车票不是明天的吗?我准备明天过来的啊！”我听后顿时心惊肉跳，暗想该不会这次接人又要出幺蛾子了吧。虽然时间只差一天，但是所有的准备工作已经做好，前三天的工作也基本上确定完毕，如果拖一天的话，意味着所有人员都可能变动，原本的计划就全部打乱了。我一边责怪表弟说: “哎呀，晕死，你再仔细看一下我发给你的信息，车票是今天上午的啊！你怎么这都能看错呢?”另外一边，赶紧把这个情况告诉身旁的小渣，小渣安慰我说先别急，再想想办法，看能不能叫你表弟改签其他的车次。但是手机上一查，从杭州来合肥的火车连站票都没了，我懊恼的说道: “本来五一的车票就很紧张，现在哪里还能买到其他车票了，早知道昨天就应该打个电话提醒他一下了，谁知道搞出这么个低级失误！真是无语死了！”一会之后，表弟说自己确实看错了，问我现在该怎么办?当时我焦急万分，叫他能不能现在去赶车，表弟说现在在同学那里玩，回去收拾东西再赶去火车站肯定来不及的。我听了之后，心又是一凉，知道要赶火车是没戏了。表弟又说干脆明天过来吧，我谎称明天五一店里太忙了，本来就是叫你提前过来帮忙的。正踌躇间，小渣提醒我说看下汽车票买的到么?我又查看了一下，发现汽车票还是比较宽裕的，下午有几趟车。犹豫了半天之后，心一狠就跟表弟说你赶紧回去收拾一下，买张汽车票过来吧，下午两点多的车应该晚上七点半能到，到了这边之后我再给你报销车费。表弟看我这么着急，也就不再言语，答应我马上去买票坐车过来。

　　当时犹豫很久的原因是，第一次买的车票将近200块钱，重新买一张汽车票又需要花200左右，对于一直处于坐吃山空的我来说，也是一笔不小的开销。当时接我表弟的时候，给他报销车费的原因有两个，第一:他跟我关系非常好，作为表哥出点钱也不算什么。第二:他刚上班没多久，经济方面也比较紧张，为了不让他为难，所以我承担起了他所有的费用。不过尽管如此，事后小渣还是批评了我，说接人最好不要这样做，因为不仅浪费运作资金又起不到积极作用，反而容易适得其反！在邀约接人的时候，当事人一般不会给被邀约人买车票或者报销，因为行业培训的时候会说到这种做法极易引起被邀约人的警觉，被邀约人会认为当事人对自己那么好，还报销车费就是为了想拉自己加入行业，有种“昭然若揭”的感觉。再者，如果被邀约人花了车费到当地了解生意，也算是有所付出，自然会产生一种想要得到回报的心理，这样到了后期对于留人多少会有点帮助。所以这个也是行业操作技巧之一吧！