自述 | 连载：亲历安徽合肥“连锁经营” 网友揭秘传销真实内幕（二十七）

2016年12月10日评论 0

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……接上回
在接人的过程中，往往会因为要配合家庭的一些接待工作而把自己的事情落下。在龙哥稳定了之后，又得赶紧把工作给抓起来。看到张平比我后加入行业却已经接成了一个人，自己心里越发焦急起来。而且小渣和琴姐也不断的催促我要大胆邀约，告诫我说只有人来了才有戏，其他一切都是空谈。在内部和外部的双重压力之后，我开始病急乱投医。把最近可能出远门来合肥的同学朋友又筛选了一遍，并针对性的进行拜访，寻求行业专家们的建议，最终锁定了李建国作为最佳人选。这段时间我偶尔会跟他联系，探听到他目前的工作可能会有变化，已经有辞职的打算，只是因为老婆怀孕，不想走的太远，所以一直没有下狠心另寻他路。

在某天上午拜访工作结束之后，我走在和徽苑往鑫徽苑的路上，带着忐忑的心情拨通了李建国的电话。电话那头，李建国还是非常热情的跟我打招呼，问我近况如何，店开的怎么样了等等。我随便找了些词语忽悠了过去，同时顺着话题说道最近人手很紧，又找不到合适的值的信赖的人。随后我就直接挑明了，“兄弟，哥们这确实转不过来，我也不想太难为你，你看能不能最近安排个时间先过来看看。如果看了之后，觉得还行，那就咱们一起干，有财一起发。如果你觉得不行，那以后就另做打算。”李建国说道: “兄弟啊，真是不好意思，最近我也一直在想这个问题。不过可能我来不了了，之前我跟老婆和老妈商量过，那时候她们以为我随口说说的，所以也没有表态。这几天我说起这事，她们看我真的想过来，坚决不同意了，搞得我也很无奈呀！兄弟，这次看来帮不了你了。你看看找找其他人吧，不好意思哈！ ”我听了之后心里一阵凄凉，心想玩的最铁的兄弟都弃我而去，那还有什么希望啊，这几个月的努力也付之东流了。心情不禁由郁闷转为愤怒，一股脑都想把所有的怒火都发泄出来，但是话到嘴边最后还是忍住了。好言相劝几句无果之后，还是客气的铺垫了一下，想着不要把他这条线给断了就行。毕竟是兄弟，说不定哪天抽空过来玩也是个机会不是。之后客套了几句就把电话挂了，正式邀约第二次又以失败告终！

自从邀约李建国失败之后，我的心情已经跌到了谷底。本以为最有可能过来的两个兄弟何翔和李建国先后都拒绝了我的请求，让我一下子感觉前途渺茫，不知道何时才能有翻身的机会了，之前的那种雄心壮志瞬间被打击的烟消云散，不复存在了！

那些天，我一个人总是闷闷不乐，不愿意出去拜访，说到要参加学习或者定工作就一脸的抵触情绪，这一切很快就反映给了上面。小渣作为我的推荐人，同时又是家庭的自律总管，我的失落不禁让她平添了几分担心。当然她的担心更多的是我没有努力铺垫邀约，进而影响她上总的进度。

小渣自从当上自律总管之后就搬到市里去住了，住的地方自然我们也是不知道的。再加上工作繁忙，根本无暇顾及到我，有时候好几天才能见上一面。在行业里虽然我们以男女朋友相称，以前还经常“天哥，天哥”的叫着，慢慢的也改口直接称呼我的名字了。而且我们聊天见面的机会都很少，原来的那些亲密举动和感觉早已荡然无存！当初刚加入行业时，并不了解行业的运作方式，还以为两个人可以互帮互助，共同成就事业和梦想。谁曾想变成如今这个样子，慢慢的我变得越来越讨厌她，对她愤懑不已！

这些所有的情绪加在一起，虽未爆发出来，但是她也有所感觉。果然没过几天，小渣突然打电话给我，电话里小渣还是一如既然的保持着她那份轻松愉悦，不管是否是装出来的，这点还是挺佩服她的。她先关心了一下我，然后通知我说第二天下午(具体哪天已经不记得了，大概是2015年4月20号左右)不要定工作，把下午的时间都腾出来，到时候要去市内见老总。并激励我说上面的老总比较看重你的能力和为人，挺欣赏你的，点名要见见你，可能会亲自给你指导指导，希望你好好把握。听了这些话之后，心里有种自豪感油然而生，毕竟被老总重视的话，在这个行业里还是很有面子的事情。我自从加入行业之后，没有真正意义上的去市内见过老总，所以这可以说是第一次了，心里满心期待着第二天见总的事情。

到了第二天早上小渣通知我下午一点五十要赶到杏林花园小区，到了之后就打罗浩罗总的电话，于是我仔细查询了一下从北城到杏林花园小区的公交车路线。谁曾想到上午拜访完两个人之后，突遇急事要处理，等我回到住处已经快一点钟了，家里的饭菜基本上也吃完了，没办法我只能到外面随便找了个小店对付了一下，吃完之后跑去坐公交车的路上碰到了小渣和琴姐从泽徽苑出来。小渣诧异的问道怎么现在还在这里呢?见老总可别迟到了，要不然影响很不好的。我当时也是心急如焚，简单解释了一下情况，一狠心说道干脆我打个车过去吧，多花点钱就是了。琴姐安慰道如果坐公交来不及，那就打个车吧，小渣在一旁点头称是。于是我赶忙跟她们两个道了个别，快步走到路边打了个车飞奔而去。

出租车要比公交车快很多，大约十几分钟时间就到了杏林花园小区，等我找到小区附近的公交站点的时候才一点半刚过，提前了二十分钟到达指定地点。我终于舒了一口气，站在公交站点后面观察着来来往往的人群，脑子里不断揣测着等会在哪里见总。以前只是听说老总都是住在市内的高档小区，出入都是几十万的宝马奔驰车。但是据我当时观察，我所站的位置是阜阳北路高架和凤台路的交汇处，周围的民房建筑都是破破烂烂的，马路上的汽车，电动车，自行车，人群川流不息，扬起的灰尘在空中飞舞着，时不时还得掩面退避。难道老总就住在这种地方吗?心中一个个疑问不断涌现出来！正在我思索的时候，有一辆公交车停在离我几米远的地方，下来三个人让我不禁想叫出声来，其中有两个人不是别人，正是权叔和肖伟！他们下车后转头也看见了我，但是只是微笑着点头示意了一下，没有上来搭话就转身往另一边走去。我看着他们的背影心想，难道他们也是跟我一起见总的吗?他们的行业文化做的真好啊，招呼都不打就走了！

时间接近一点五十的时候，我拿起手机拨通了罗总的电话，罗总在电话里先问候了一声，然后叫我走到立交桥的对面找个叫岸香咖啡的地方。于是我在立交桥附近转来转去，结果怎么也找不到，实在没办法又打罗总电话，一来二去终于绕到速8酒店那边才看到岸香咖啡几个大字。站在咖啡厅门口我再次拨通罗总电话询问包厢号，罗总小声叮嘱我听着他说就可以，不要重复包厢号，随后说了句“302，直接上来就可以了”。我当时心想，你们都是老总了，怎么着也是见过国家某些领导了吧，或者做着国家项目了吧，怎么还需要这么小心，跟做贼似的。再说了就算我们在这里光明正大的见面，我想也没有谁会来盘问吧?做连锁经营的真的需要这样吗?

心里虽然犯嘀咕，但是自己还是往好的方面想，进去之后也没有多余时间给我去琢磨。等我找到包厢推门进去，罗总和另外一个年轻的老总从沙发上站起身来，热情的跟我握手，并迅速的把门关上。这时罗总跟我寒暄了几句，说大热天的，辛苦我跑一趟之类的，同时请我坐到他们对面的椅子上，并端了杯水放到我面前，还招呼我先吃点水果。我进门先观察了一下他们两个人，罗总之前见过两次面，又是琴姐的男朋友，还算是比较熟悉。另外一个老总据介绍姓严，也是个90后，一身花衬衫非常扎眼，头发笔直往上冲，看起来很有精神，给人感觉像个公子哥，罗总说严总是旁系的老总，非常年轻有为，是他特意请来跟我聊聊的，希望能给我带来点帮助。严总谦虚了几句，又客气的招呼我先喝水吃水果，叫我先缓缓神。一会之后，严总开口道: “我和罗总以前在下面的时候就非常要好，上来之后互动也比较多，跟兄弟一样，大家也是互帮互助，不分彼此。虽然我们是第一次见面，但是希望你不要见外，都是一家人。”我说道: “不会的”。严总接着说: “我是当兵出身的，喜欢直来直去，你有什么问题或者疑惑尽管问，只要我知道的一定给你满意的答复。”我也是个直性子，也就不废话太多，先感谢了一下他们的好意，然后就开始说起我最近的一些问题，比如来行业几个月了，一直没有发展，心里十分焦急却很迷茫，不知道该如何突破?行业每天的拜访工作到底是拜访什么?对自己真的有帮助吗?对做好行业有什么积极作用吗?自己根本体会不到，每天都是盲目的东奔西跑，却没有一点效果，搞得自己苦恼不堪！他们两个正襟危坐，看着我认真的听着，时不时还点头称是，随后严总打开话匣子跟我聊了起来！

严总自我介绍说来自湖北，加入行业之前是在外地当兵，所以养成了直来直去的性格。然后恭维了一下我的为人处世，他说从罗总那里听说了关于我接我妈和我姐的一些事情，刚加入行业的人能够做到像我这样的真是少见，对我赞不绝口。之后又详细的跟我分享了当兵时候的一些亲身经历，还说当兵当久了对身体不好，生理方面的需要非常强烈，所以后来果断退伍复原了(作为男人，对于这点还是能够理解的，不过他以这样的理由来给自己的退伍做解释，总感觉思想有点狭隘了)。最后讲到战友把他邀约到合肥来看这个生意，并看懂加入了行业。就这样严总侃侃而谈跟我聊了两个多小时，给我的感觉就是他虽然很能说，而且富有激情，但是废话偏多，相比罗总精炼的语句和活跃的思维还是差了不少，并不像我以前认为的那样老总都是非常牛逼的人物！

整个下午严总又谈经历，又说感受，还是有很多可取之处。他想给我传达的意思我总结下来就是以下两点:1，人一定要有梦想！他说自己虽然学历不高，但是不管是当兵还是退伍后工作一直都在找出人头地的机会，心中也一直怀揣着发财的梦想。当时还特别提到以前在大街上看到别人开豪车，泡美女，自己就眼红的不行。暗自发誓一定要成为一个真正的有钱人，并坚信这一点，而目前看来因为这个行业他成功了。2，万事万物都是有因果联系！现在的结果都是曾经的选择造成的！对此严总也从自身进行了举例说明，比如他选择了去当兵，锻炼了他坚强的意志，在做行业时也是这种韧劲一直鼓励着他往前走。而恰恰是因为当兵认识了战友才有了了解行业的机会，所以他对他的战友也一直心存感激。他说没有当初的这些种种选择，就不会有今天人上人的生活。并对我说: “我也知道因为你接你妈和你姐都失败了，导致现在的你意志有点消沉，不管是邀约还是接人都畏首畏尾的。但是不要忘了，也是因为有了这些经历，你才能够今天坐在这里谈你的这些感受，总结失败的经验。无论当初发生了什么事情，你都可以收获很多很多，如果你能把这些心得体会总结出来为自己所用，我相信你以后会做得越来越好！”最后他希望我能够好好的思考自己想要的是什么?只有明白自己想要什么，并为之付出自己最大的努力才能够真正的拥有！

我一边听着一边在不断的思考自己一路走过来的艰辛历程，心想严总说的还是挺有道理的，总之不能因为一时的失败而意志消沉，裹足不前。如果是这样无论在什么行业都是无法成功的，所以目前我最迫切需要解决的问题就是改变自己！严总的一席话使我增添了不少信心，暗自下了决心回去一定要改头换面，重新再来！

这时罗总看我和严总聊的也差不多了，于是招呼我们两个喝水吃点东西。一会之后，罗总发言总结了一下严总的一些重要谈话内容，并鼓励了一下我，然后询问我还有没有什么问题?说今天机会难得，希望我也好好把握！我说基本上也就这些了，不过还有一个问题就是关于拜访工作是否有用心里还是不甚明了。罗总说，一定要带着问题和目的去拜访，如果到时间了就找个人去聊天神侃是没有用的，聊过就忘，根本起不到任何效果。针对有问题需要解决的拜访，比如关于做好行业的任何问题你都可以在拜访中找答案，一个不行就两个，两个不行就三个，行业里这么多人，总有人是可以给你满意答复的。而针对没有问题的拜访呢，最重要的目的就是认识人。以后你也要自己订工作，做咨询线，主办新经，老经，当总管，统筹和协调各种大小事务。如果你在行业不多认识人，特别是一些比较厉害的人，你将寸步难行。比如给新人订个工作你都找不到厉害的讲师，你还怎么接人留人，这样就更不用谈发展了。所以拜访在行业里是非常有用的，认识人就是最基础也是最重要的一步，而认识一个人，需要了解他的姓名，年龄，籍贯，以前的工作经历，爱好等等，越详细越好，等你以后工作中需要用人的时候你就自然可以体会到处都是朋友是多么的方便了！

（未完待续）