自述 | 连载：亲历安徽合肥“连锁经营” 网友揭秘传销真实内幕（十五）

2016年11月19日评论 2

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……接上回

3月初的铺垫工作大致是这样，其他的朋友铺垫就是偶尔打个电话保持联系。这时还有另外一个重要工作就是正班的学习。在行业里每个人都要学习一个班次，前面也有详细讲过。我选择的是五班，也就是宏观调控。这个班次在所有班次里是最难的，而且一般都是社会经验丰富的人来当担。极其考验一个人的应变能力，单独从班次内容的角度来说，五班可以说是接人成功的关键所在，重中之重（五班最关键的就是怎么把外界的各种打击传销的手段忽悠成国家的宏观调控，给新人讲通了这一点，也就基本上把一个人的思维扭转了，坏事变成好事，当初我也是在这个点中了招）。
　　
以前觉得行业里的人个个口才了得，出口成章。但是当我拿到五班资料的时候，才恍然大悟。行业里给我的五班资料秘密麻麻有一万多字，也是五个班次内容最多的。前面一部分内容是衔接三班合传的，后面才讲到宏观调控。小渣要求我在3月份没有来人的情况下，抓紧时间把五班内容背下来，尽快把五班给通了（行业会安排人进行考核，只有考核过了才有资格“上岗”，也就是给别人的新人讲工作），最好是月底通关，这样还有奖励给我。我一看那资料就头发晕，一直都自认为记性太差，要背那么多内容真是吃不消，比以前高考还痛苦啊。这时小渣又开始举例说明，以前某某大妈大字不识几个，通过2个月的辛苦努力最后也通过了等等。行业里最惯用的就是给别人讲故事，激励人心，这种暗示多少有点效果。
　　
铺垫，学习，自律是每天都必做的事情，都是同时进行，要想做好行业就不得马虎。经传的那天晚上很意外的接到了魏千红大总管的电话，说是邀请我参加她家庭的一个新人的新经，时间定在是3月3号的晚上，我听了之后又惊又喜，惊的是从来没参加过新经，害怕自己应付不来，喜的是魏千红大总管直接电话定工作说明看的起我，行业讲究“人人为我，我为人人”，对别人付出多了，以后自己需要帮助的时候，别人也会给面子为自己付出，有利于更快的做好行业。琴姐和小渣都叫我赶紧接，谁都有第一次，没什么好怕的。于是我就接了这个新经的工作。
　　
到了3号晚上，带着忐忑的心情来到了指定的地点。魏千红家庭的两个人早早的等在了楼下迎接我们。参加新经的人员中有一个又高挑又很有气质的女孩子，经介绍得知居然是赵彬的女朋友，当两年文艺兵之后退役转行做了模特，后来又带了个模特队各个地方走穴，又有文化又有教养，赵彬和她在一起真是才子佳人，不禁让我刮目相看啊，想想这个行业还真是藏龙卧虎。
　　
等人员到齐之后，魏千红家人就把已经用手机编辑好的新人资料给我们看，每个人浏览一遍之后，又给我们大致讲解了一下新人目前的状况和心态。这个新人是之前提到过的河南某局长的亲戚，今年即将大学毕业，被他老爸直接从学校叫过来的。看的过程中没有任何反差，因为他们家已经有很多亲戚朋友来到了行业，而且有某局长坐镇，也不怕他闹出什么幺蛾子。魏千红家人给我们每个人分派了任务，有人侧重讲现实，有人侧重讲危机，还有重点讲《经管二十条》对行业起到的重要作用等等。随后又说这个新人现在很稳定，新经就是走个过场，大家随意发挥就行。听了这话我算是松了口气，至少第一次新经不用担心自己说错话把新人给讲跑了。不过这会也意识到，当初接我和我妈的时候那些新经原来都是这么操作的，什么都有安排计划啊！！！
　　
新经准时在七点半开始，模式跟我考察期间参加的新经一模一样，只不过这次我坐在了侧边，而那位大学生作为新人坐在了正中间。当美女主讲把《经管二十条》讲完之后，我们每个人轮流发言，每个人发言控制在5分钟左右。记得当时我把来这里看生意的过程简单的描述了一遍，临结束时我鬼使神差的冒出一句：“帅哥，虽然你老爸还有一些亲戚都在这里做这个行业，不过我觉得你也是个大学生，有自己的独立思考能力，多自己去思考琢磨，不要人云亦云，相信自己的判断，祝你考察愉快！”当我说完这话之后，突然觉得有点不妥，有点把新人往外推的意思。但是话已出口，也无法收回，故作淡定的坐下了。接着在我后面发言的是将近50岁的大叔，名叫宋中元，大家都叫他老宋，是薛姨的老公，在行业里也是顶顶有名的人物，关键是他儿子早已经上总，而他们夫妻两个现在还在下面辛勤的学出，换句话说其实应该叫做挣扎煎熬。当初给我开新经的时候就请了薛姨，而这次又请了老宋。为什么开新经的时候他们这么受欢迎，就是因为他们有实实在在的现实——儿子是老总。这一点是非常具有说服力的！老宋也是把自己的亲身经历以及儿子上总的情况叙述了一遍，听者自然有所动容。最后老宋也是总结了一句很有分量的话，他说：“小伙子，当初我是儿子把我叫过来的，这个社会也许有儿子骗老子的，害老子的，但是绝对没有老子害自己儿子的，行业欢迎你考察，机会摆在你面前，能不能把握住就看你自己了。”新人听完我们发言之后，也谈了谈自己的想法。听的出来基本上是没问题了，只是不敢相信有这么好的事，像做梦一样。我们都笑着说谁说不是呢，不过机会既然来了就要好好的抓住，最后在一片欢声笑语中结束了那天晚上的新经。
　　
后来我才明白过来，当时新经请了三个女的和两个男的，除了老宋以外，其他四个人都是大学毕业，这样的安排更容易让新人有亲切感，也就更能让他认可我们这些人所说的话。这也难怪为什么当时我刚加入不久就会被请去参加新经。做这个行业就是：不一定非要厉害的人，但是一定要合适的人。“对症下药，才能药到病除！”
　　
大概两天之后，小洁找到我说要我给她做配合接人，我征求过小渣的意见之后答应了小洁。小渣还交代说这是真正的实战了，可以从配合中学到很多东西的，要我好好干。
　　
这次安排的配合人员是我，海哥和黄珊珊，由大个子做线。黄珊珊是外家庭的人员，请她的原因一是当时刚过完年没多久，团队来人很多，我们自己家庭的女生都在接人，没有女生可用。二是小洁的朋友和黄珊珊都是河南人，安排她以老乡的身份去跟小洁的朋友套近乎，增加亲切感。
　　
3月5号元宵节一过，第二天下午5点多，小洁就去车站接她的朋友过来了。他朋友叫做阿超，91年左右，身高有185mm，但是非常瘦，跟个竹竿似的，腼腆内向，不爱说话。我们当时去买了很多菜，正在做饭的时候，小洁和她朋友阿超拎着包走了进来。我们都热情的跟他打招呼，他神色有点慌张，一脸愁容的样子，嘴角抿了一点笑容应了一声之后又恢复原样。随后他把手上的一个大袋子交给小洁，说是他们河南的特产熏肉，叫我们可以晚上煮点吃。我们在旁边奉承道：“小洁，你朋友真是够意思啊，这么大老远还给你带那么多吃的，对你挺有心的啊。”小洁听了开心的笑了起来。
　　
吃过饭之后，照例是看电视打牌，阿超一直都保持一颗警惕的心，小心翼翼的，好像来这之前就知道点什么，但是因为喜欢小洁，所以冲着有可能小洁会答应做他女朋友的缘故，还是义无反顾的来到了合肥。我，黄珊珊和海哥三个人努力把气氛调节起来，但是效果不明显，阿超有点怕生，基本上不和我们说话。因为我是第一次配合接人，所以当时其实我也是很紧张的，经常有种无所适从的感觉，生怕哪里做的不好话说的不对影响到新人。唯一一点做的好的就是洗碗拖地什么的特别勤快，给阿超的印象还算比较好。
　　
因为阿超的状态不是很好，大个子决定让他先玩两天再看生意。7号那天由小洁单独带阿超出去玩，8号安排我们几个人跟阿超一起去爬蜀山。在蜀山游玩的过程中，我们极力的撮合小洁和阿超，不过阿超好像无动于衷。在爬一个陡坡的时候，小洁走在最后有点爬不动了，我们怂恿阿超下去拉一下，阿超居然就站在那里干看着，还叫小洁自己爬上来。小洁当时面色很难看，非常生气但是又不好发飙，只能装作没事人一样自己一个人爬了上去。从小洁接阿超的过程中，我总结出来当事人为了能把新人接成功，往往都会忍气吞声，违背自己的意愿去迎合讨好新人，虽然这看似小事，不过在这个行业长期这样做的话，一个人做人的原则都会慢慢的改变掉，底线会变得越来越低，以至于到最后可能会为了新人的认可和加入，坑蒙拐骗都是家常便饭，更有甚者不惜牺牲色相，这种事情也并不罕见。
　　
在前面接待阿超的两天里，我们已经从“朋友”改口成了“女朋友”，让阿超听着还是有点高兴的，8号晚上阿超已经愿意跟我们打牌聊天了，说明我们的努力还是起到了效果。9号早上是海哥和小洁配合半揭谎，阿超有点疑虑不过还是跟了出去，由黄珊珊带工作，我该干嘛干嘛去了。
　　
我和海哥中午提前一点回来做饭，12点半之后，阿超，小洁和黄珊珊才回到住处。小渣之前提醒过我在接人的过程中，作为配合人员不能和新人谈行业，只要调节气氛让新人开心就行。但是当时看到阿超的状态，我根本无从下手。因为阿超看起来像惊弓之鸟一样，眼神中透入出极度的恐惧，估计他觉得自己掉进了传销窝。惊恐的看着我们每个人，连我们递给他的水都不敢喝，生怕我们会害了他。午饭也没吃，就收拾起东西准备走。小洁很焦急，费尽口舌劝说无果。没过多久，他们就一起下楼去了。最后阿超还是没留住，坐火车离开了合肥。
　　
后来听黄珊珊跟我说，阿超听第一个人跟他讲连锁经营的时候，他就怕的要死了。第二个人根本没上去，拉着小洁去外面逛了一圈，估计想劝小洁跟他一起离开合肥。中午一点多阿超拎着包跟小洁走到楼下聊了一会之后，阿超趁小洁不注意，头也不回的撒腿就跑，小洁看到这种情况失望透顶，连追的心都没有了。听到这里，我们都呵呵一笑，不禁鄙视起阿超，他那么大个高个，居然胆小如鼠，我们难道还吃了他不成。小洁总结这次接人失败的原因是：没有选对人，也就是说阿超这种人属于胆子太小，不适合这个行业。
　　
我总结这次配合接人就是：配合人员都像演员一样，在镜头前演着各自的角色，做线的就像幕后的导演，暗中指挥着大家应该怎么演，并安排着所有的事情。行业里就有人开玩笑说：当你的演技达到了一定的境界，你离上总也就不远了。
　　
接完这次人之后，我把落下的铺垫工作又重新做了起来。联系了李建国，问他考虑的怎么样了？他说老婆不同意他到合肥来工作，主要原因是太远了，现在虽然分居两地，但是还能每个月见一次面，如果来合肥这么远的地方，估计一年都见不了几次。再说现在正在怀孕期间，很希望自己的老公能时常回去照顾一下。他老妈也觉得那么远不靠谱，还是近一点好。听了李建国这么一说，我心凉了半截，眼瞅着是没戏了。李建国又说到自己是很想过来的，等老婆生完孩子之后，如果我这里还需要人，到时候再过来帮我。我说谢谢你的好意，兄弟随时欢迎你过来。当时心里不高兴，不过嘴上不能说现在不来以后也别来这样的话，毕竟只要能来，早晚也是个机会，少一个人就相当于少一片市场，所以轻易不会去拒绝别人。
　　
接下来的第二个星期因为没有人会过来，我就把重心放在拜访工作和背正班上面。有一天上午我拜访了一个人，自我介绍完了之后，我就问他的经历之类的，聊到他的直系老总是之前见过的夏默默，我不禁对夏默默表达了一番赞赏之情。这时他表示不以为然，轻蔑的说其实夏默默一点也不厉害，她完全都是靠她的下线王康才上去的。并且问我知道她是怎么上总的吗？我说具体情况并不清楚。他回答道夏默默是一条线超过800份上总的，我惊讶的说道，一条线怎么上的了总，不是行业都说要三条线600份上总吗？他说夏默默一直都只有王康这条线，超过800份都还没上总，眼看着王康也要上总了，于是花钱买了第二条线，第二条线产生了一名虚拟经理就可以上总了，产生一个经理需要65份，也就意味着她花了至少21万才上总。
　　
这个信息对于当时的我来说可以用震惊两个字来形容，刚开始看这个行业的时候，每个人都跟我说必须三条线产生三名经理，满600份之后才能上总，不能花钱买份额，国家控制的很严格。结果现在听到完全不一样的现实，有点心惊肉跳的感觉，很害怕这个行业并不是自己想象的那么美好，不愿意相信这是真的。他后来还说道：“这个属于消极言论，今天说到这个事情，我就跟你提了一下，你不要出去乱说哦，也不要说是我说的，要不然上面肯定要找我麻烦了。”我心乱如麻，但是表面还是装作很镇定，说道不会说出去的，你放心。不过心里已经在排斥他，把他列为了“消极分子”，自那以后再也没有见过那个人，不过这事在我心里已经留下了阴影！