自述 | 连载：亲历安徽合肥“连锁经营” 网友揭秘传销真实内幕（十一）

2016年11月15日评论 1

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……接上回
　　

由于我姐之前来过一次，前前后后又发生那么多事情，对于行业的事知道了不少。所以接她就不用按正常程序走了。比如刚来的新人需要一两天的转环境，走工作前的揭谎等等都免掉了。第二天起床吃过早饭之后，时间差不多了。我就叫上小慧陪我姐一起出去看生意，姐姐本来就是答应过来看两天，所以什么也没说就跟着出去了。　

当天的工作安排是一天见四个人，上午先走1.2.4班，由同一个人讲，再走3班，下午是5班，最后是安排一个人全跟，行业的全部班次在一天内就全部走完了。但是在第一个女孩子讲工作的过程中，当讲到投资3800有45%上缴国税的时候，我姐冒出一句，既然缴了国税，那么你把发票拿出来，有发票我就相信，没有就说明是假的。当时那个女孩子告诉她不要急，后面会有现实给你看的，先了解清楚行业是不是国家做的，违不违法再说。就这样虽然1.2.4班顺利的讲了下来，但是我姐只听了个大概，唯独揪着发票不放，其他一概不管。上午讲3班的时候，当提到打申购款的时候，我姐问申购款打给谁了。讲工作的人说申购总管，我姐就非常好奇这个申购总管是何方神圣，可以掌控这么多人的资金？当时讲工作的人很直率的说了个名字，我姐就问我钱是不是打给那个人了，我说不是，这个行业有很多申购总管，而且经常也会换人。我姐就问我的钱到底打给谁了？在她的逼问下，我没按捺住，没好气的说打给一个叫琪琪的人。我姐说琪琪这个人你认不认识？她在哪里？我想见见她。我说这里的人你想见的都可以见到，只要你在这里多待几天，想见什么人都可以。结果我姐说就给我两天时间，第一是想看看你们所说的现实，给我看看发票，第二就是见见你说的那个申购总管琪琪，明天如果见不到，那就什么都免谈！当时我心里一直在打鼓，发票我知道肯定是没有的，而且在我看来发票意义并不大，因为制作假发票太简单了，关键还是要了解行业的本质，至于琪琪应该可以见到的。但是小慧把信息反馈到群里之后，琴姐说我姿态太低了，完全被我姐的气势给压住了，什么都顺着她，这样容易适得其反，并说要我们一起努力引导她去了解生意，而不是见什么申购总管，那样是没用的。
　　
下午见了两个人，我姐同样是在纠结那两个问题，我和小慧引导她少去争辩，多听讲工作人说的有没有道理，可我姐并不理会，她说跟在网上了解的差不多，没有什么新意。结束下午的工作回到住处的时候，我故意说了点重话想用激将法刺激我姐，打击下她的锐气，但是没说两句，她直接就甩脸色给我看，并且立即跑进房间，把门一锁，大声嚷道：要是你这个态度，那就不用看了，明天我就回家。
　　
看我姐这个样子搞的我很是郁闷，这时金哥走过来小声跟我说：“沉住气，别跟你姐动气，这样没用的，接人最重要的就是心态，素质课上讲的那些现在就要用上了，还是一直按自己的脾气做事哪里能行啊！另外，刚才琴姐说要你给她回个电话，赶紧的！”我应了声好的，然后就走进房间拨通了琴姐的手机，我把情况大致的说了一下，琴姐听完后说：“接人最重要的就是高姿态和底气，今天虽然是叫你姐过来帮你看生意，但是低三下四的求着她看，反而把主动权全部放在了你姐那边，她更加不会相信你做的是个好事情，她肯定会想如果是好事干嘛要这样呢，你觉得呢？”我想想也是，但是当时我并不理解怎么样做才能表现出高姿态，或者说我因为接我妈失败的事情已经留下了心理阴影，又想着不能让大家失望的压力，让我更加畏首畏尾了。
　　
后来琴姐还讲了些宽慰我的话，要我打起精神来，让我姐看到我在这里过得是开心快乐的，看到我的一些变化，这样才有利于我姐去了解生意，我点头称是。然后我稍微调整了下心态，走到我姐的房间门口，跟我姐先道了个歉，说了一些好话，然后叫她出来吃饭。我姐看我态度好了，也就没有再怪罪于我，收拾了下就出来一起吃饭了。
　　
因为当时是把我姐直接从厦门接到合肥，厦门温度还比较高，穿两件就够了，而合肥已经在下雪了，我姐没有带过冬的衣服。为了能使我姐多留下来几天，我就提议说去商场给她买件羽绒服和保暖内衣之类的，我姐再三推辞无果也就同意去逛逛，家里其他人也跟着一起去看看。逛了一晚上，最终买了件三百多块钱的外套。当时我姐还故意问我还有没有钱了，没有的话就不用破费了。我知道她是想试探我，所以二话不说把钱付了。买完之后，她又小声凑到我耳边说：“你看你们这个行业的人，因为我一个人出来买衣服，其他人都陪着，又无聊又浪费时间，何必呢。”我不置可否，就说反正大家晚上也没什么事，出来走走也好啊。（行业里在接新人的时候，通常前几天都会顺着新人，喜欢唱歌的就陪唱歌，喜欢逛街就陪逛街，还有打电玩，上网，或者其他一些娱乐活动，而且家里的配合人员一般都会一起行动，让新人感觉到无比的尊重，通常也是这种良好的氛围把新人拉下水的，正所谓“氛围留人”！）
　　
当天晚上等我姐收拾好睡觉之后，我和小渣几个人又开始商量明天的对策，当时我提了个意见，说我姐对那种颜值好，文化水平比较高的优雅男士比较有好感，我想来想去，行业里有一个人比较适合，那个人叫赵彬，年纪在32岁左右，身高有180mm，形象气质俱佳，听他说之前在深圳是开了一家培训公司，公司主营是员工培训，还有老板的管理培训，他接触的人都是各种行业各种公司的老板高层，待人接物着实了得，是个见过世面的人。他说是他的一个学生把他邀到这里来的，当时他亲眼见过他教过的十几个学生都上总了，而且都买了车，使他震撼很大，心里想着自己那么优秀居然被这些曾经的学生给超过去了，着实不服啊。当我第一次拜访他的时候，他在描述的时候那种口气给人感觉就是对他的学生非常的不屑，只不过是来的比他早而已，所以他毅然决然的加入行业，信心满满的要尽快邀人上总。
　　
小渣和琴姐他们跟赵彬早已是老熟人了，小渣觉得可以考虑这个意见，琴姐也表示赞同，但是这么急的明天就要请他过来还是有点难度，琴姐只说尽量想办法调配一下，并再次叮嘱我心态要摆好，姿态要高调点，说咱不是求着她看，这么好的机会希望她也能把握住而已，我说好的。后来我又跟小渣说要不要请亮哥出马，小渣说还没到时候，现在请出来也浪费一颗宝贵的棋子。
　　
到了第二天早上，我担心我姐非要见申购总管琪琪怎么办？能不能安排一下。小渣说不要老顺着你姐，不要什么要求都满足，这样更会被她牵着鼻子走，再说没有了解行业就算见了琪琪也是没用的，如果你姐问起就找借口搪塞过去就是了，今天还是按正常程序先走一下，看看再说。
　　
于是吃过早饭之后，依旧是我和小慧带着我姐出去走工作。第一个人是个广东人，是李梅李总下面的人，名字是张晨，30岁左右，脸上跟月球表面似的，说话声音很大，但是有句话叫做“天不怕地不怕，就怕广东人说普通话”。一口广东腔调的普通话，听起来十分费劲，我一看是这个情况，估计没什么戏。一个小时过后，我姐果然啥也没听着，还笑呵呵的说这个广东人讲话真有意思。我也故意打趣迎合着，希望我姐开心点就好。
　　
接下来见的第二个人来头不小，大家都叫他胜哥，我之前见过两次，印象比较深刻。他的名字行业里基本上无人不知无人不晓，大家最喜欢提的就是他来行业之前跟朋友一起合伙开了八家理发店。胜哥约莫40岁左右，将近一米八的个头，人高马大的。后来听胜哥说来这个行业也是他的合伙人邀他过来的，他因为合伙人骗他过来看这个生意非常恼火，刚开始怎么都不相信，他的合伙人带他前后见了八个老总，并且每个老总的身份证，车子和房子全部去核实了一遍，结果都是真的，他这才相信这个行业是真的可以赚钱的。我在加入行业的时候，胜哥的合伙人早已经上总了，不过他还在下面艰难的熬着，因为他的家族全部的人混的比他家还要好，非富即贵，而且市场也破坏了，根本邀不动。胜哥说起话来中气十足，可能也是之前在传统行业里混的比较好的缘故，来到这个行业里给人也是高人一筹，自信心爆棚的感觉。胜哥最擅长的就是行业里所说的“批人”，有的新人骨子里认为这是传销，或者看不起这个行业，或者看不起行业里的人，眼神中透入出傲慢的神情，通常这种时候就派胜哥这样的人上场，因为胜哥有开八家理发店的背景，在以前也算小有成功的人士了，再加上胜哥见多识广，引经据典小故事大道理样样都能来，也算是这个行业难得的人才了。
　　
进门之后，小慧给胜哥和我姐做了下介绍，小慧对胜哥还特意推崇了一番，希望我姐能高看一眼，我姐也只是礼貌性的示意了一下，并没有把他太当回事。琴姐做线的时候已经跟胜哥讲了我姐的大概情况，并要胜哥杀一下我姐的锐气。胜哥正准备按自己的套路来给我姐灌输下观念，刚讲几分钟，我姐就说：“不用讲这些了，我都懂了，有没有点新鲜的东西？还有昨天你们说今天会给我看发票，发票在哪里呢？”胜哥说道：“你真的懂了？我估计你连行业最基本的东西都没搞懂，本质都没弄清楚，看发票有用吗？再说发票就是有也不会给你看，行业也不是随便什么人都可以做的。”胜哥用非常严厉的口气说了我姐一大通，大致意思就是批评我姐对事物太主观臆断，不了解清楚就妄下评论，对自己的弟弟也没责任心等等。说到这里，我姐突然发飙了，说道：“你是什么人，我们家的事关你什么事？我要是对我弟弟没责任心我还来这里干什么？”说着起身就要走，我看着形势不对，立即拉住我姐要她坐下来再聊聊，小慧也赶紧过来劝了几句，说胜哥脾气比较直，有得罪的地方还希望我姐原谅。此时胜哥并不示弱，口里还说着愿意了解就坐下再聊会，要不然请便。我姐气不打一处来，但是被我拉着胳膊走又走不了，最后硬被我拽着坐回了沙发上。我姐是个吃软不吃硬的人，跟她对着干根本起不到效果，反而更遭。虽然我姐被强行留了下来，但是她对胜哥已经很不满，后面的谈话基本上都是胜哥在说，此时胜哥言辞稍缓，不过还是边说人生道理边穿插点批评的语句，但是我姐坐在一旁都懒得回应，思想早就飞到九霄云外去了。这一个小时讲下来也没有起到一点效果。所以说虽然如胜哥这么厉害的人物，跟新人聊天对不上胃口的时候，也是束手无策的。
　　
在回去的路上，我和小慧努力的瞎扯着其他的话题，不聊行业的任何东西，尽量放松我姐的心情。因为我这天的态度好了很多，我姐的心情也更好一些，出来之后就没有在意刚才讲工作时的不开心了，反正那些人跟她也没有什么关系，但是还是提到什么时候给她看现实的问题，我说今天会让你看到，同时小慧偷偷把这个信息反馈到做线。回到住处的时候，金哥和小渣已经在准备午饭。小慧陪我姐看电视，小渣趁我姐不注意把我叫到房间里，说琴姐她们商量之后决定，叫我们拿电脑里的视频资料和几本书给我姐看，要给我姐稍微提点一下这些资料的重大作用及真实性。另外因为赵彬工作太满，没有调配过来，折中的办法是中午邀他过来一起吃饭，并以刚回合肥的一个朋友的名义过来，叫我们一定要做好推崇工作，把赵彬的形象捧高点。我听了之后并不觉得是个好主意，没有正儿八经的面对面交谈，还是没有那么理想的，心里不免有些忧虑。不管怎么样，试试再说了。
　　
于是我和小渣就拿了事先准备好的笔记本和书到客厅摆在我姐面前，小渣简单的说了下要给我姐看的是什么东西，说这些是行业最有利的证据之类的话。我姐听了之后明显感觉很有兴趣，就开始看播放的视频。第一段播放的是以前一部关于邓小平传奇的影片结尾的一段话，影片很明确的指出了中国要腾飞，连锁必先行的理念（这部影片结尾到底有没有这些文字，实际并不清楚，多半是杜撰的，我并未找到）。第二段是林燕林总结婚的时候，40个行业老总开着将近20辆宝马奔驰车去湖南老家为林燕庆祝新婚大喜的视频录像。对于湖南农村来说，那种场面还是很震撼的，而且40位老总都是衣着光鲜，穿金戴银的，引来无数的村民聚在周围看热闹。最开心的要数林燕的公公权叔了，整个人都是容光焕发，乐不可支，觉得自己儿子找的这个媳妇简直可以让他家光宗耀祖，别提有多高兴了。（权叔后面我会重点再提一下，在他儿子结婚的时候，他们家族基本上都还没有加入这个行业）
　　
我姐大致看了下视频，却并没有很大的反应，接着又拿起《民间资本白皮书》看起来，小渣立马翻到写有“资本运作”几个字的那一页指给我姐看，整本书就是那一页有两行字提到了“资本运作”，我还补充一句说这是正规书刊，随便去新华书店都可以买的到的。我姐看了看说，“这本书我到是有兴趣了解一下，以后回去可以找来看看。”（但是其实这个书里所提到的“资本运作”跟这个行业屁点关系都没有）不过最后，给我姐看的这些所谓的“现实”也没起到什么作用。
　　
此时小慧去楼下把赵彬接了上来，小渣立即起身过去热情的打招呼，我也装作很熟的样子跟他聊了两句，目的是做做样子给我姐看。接着小渣给我姐和赵彬互相介绍了一下，并推崇了赵彬，我侧头看到我姐并没有正眼瞧赵彬，估计早已料到是安排好了说客，所以表现的很淡定。这时金哥大声嚷嚷着叫大家开饭了，我们把赵彬请到上席，其他人分别找地方就坐。我姐默默的坐在一边吃着饭，并不理会。赵彬看这情形，并不好贸然找我姐聊天，于是跟金哥先拉扯点家常，其他几个人也在旁边应和着。本来我应该在我姐和赵彬之间搭座桥梁，不过我跟赵彬不熟，又不擅于客套，简短说了几句就不知道该怎么往下进行。赵彬看着也是干着急，只能硬着头皮找我姐搭话，我姐却非常冷淡，只顾自己吃饭，偶尔应付一声。没多久，我姐吃完饭就说，“你们慢吃，我有点累了，先回房间休息一下。”转身就进了房间把门给反锁了，把我们几个人晾在一边干瞪眼！大家都感觉很无趣，不过气氛还是要调起来。于是都故意装作很开心的样子聊天吃饭，让我姐在房间也能听到大家的声音。吃完之后，把赵彬请到客厅沙发上坐着，赵彬小声的对我说，“你太不懂配合了，你应该多打点圆场，让你姐能跟我聊起天来。我来之前想了好多要讲的东西，结果现在都派不上用场了。”小渣在旁边也说要我拉着我姐不要进房间就好了，现在叫都叫不出来了。这真是巧妇难为无米之炊啊！