自述 | 连载：亲历安徽合肥“连锁经营” 网友揭秘传销真实内幕（九）

2016年11月13日评论 0

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……接上回
　　
下午还去参加了以外一个准总的上总感言，感觉也差不多。从来到这个行业以来算是参加了三次了，每次听都感觉挺激动的，还暗自琢磨等以后自己上总了要怎样怎样。
　　
接着新的一个月就来临了，这个时候因为我已经凑齐了份额，于是被允许参加经传会。1号晚上七点半准时开始，大家围坐一圈，把门反锁，并安排人在楼下做披，每个人一张纸一支笔，由琴姐主讲，另外安排个经理主持。首先举行了一个复制仪式，也就是在加入行业的时候，推荐人要复制50元现金给业务员（业务员上经理，推荐人复制1500元，业务员上总，推荐人复制15000元）。这50元就是个意思，说是在下面当业务员的时候比较辛苦，行业不允许下面的业务员有交通工具，所以每天都要走很多路，鞋子容易磨破，这50元算是补贴个买鞋的钱。当时小渣包了个红包给我，我接过来之后，大家纷纷站起身来跟我和小渣握手表示道贺，我脸色堆笑，心里却没什么感觉，毕竟50元什么也干不了。随后就正式开始当天的经传会。（当时写的稿件我已经撕了，保存了其他的经传会内容，现在传上来给大家看一下）。

其中最后一条在每次经传会上都会说道：严禁金钱借贷，严禁不正当男女关系，严禁消极语言，保守派。这几条被誉为行业的清规戒律，当我第一次接触这些规定的时候，给我感觉就是行业非常正规，管控严格，因为很多的矛盾问题都是因为钱和男女之间的事引起的。而行业很好的做了硬性规定，已保证行业正常有序的发展。
　　
而事实上是，这个行业上总之前严禁金钱借贷，上总之后并没有这项规定。做这个行业的人大部分都是穷人，21份69800往往需要东拼西凑甚至卖房借高利贷，如果发展不好就会经常发生经济拮据的问题。行业解释严禁金钱借贷的意思是，自己的运作资金非常有限，如果借给别人，别人一时又还不上，就容易产生纠纷，而且也不利于自己在异地的生活和发展。听起来有道理，其实真正的目的是规避下面的人向上总的人借钱。打个比方，假如你有亲戚上总了，当你没钱用的时候，你是不是会想这个亲戚上总之后是保底6位数的收入，每月至少也有6万到10万的工资，别说借几千，就是几万也是随随便便的事啊。当你问他借钱的时候，他好意思说因为没钱不借吗？如果这么说了，上总之后没有保底工资的秘密立马就会被戳破。这样一来，整个团队都存活不下去。所以这一条规定是为了防止下面人向上面人借钱的规定！
　　
严禁不正当男女关系，目的也为了下面的人更加集中精力做行业，把心思放在事业上，而不是男女之情上。有利于行业的快速发展，上面的人才能更快的分到钱。再者说，这个行业男男女女什么人都有，而且经常是男女混住，相处久了的单身男女容易产生感情，甚至三角恋四角恋也可能发生，这个行业就用这么个规定来限制男女之情的发展，让大家一心用在行业上，同样起到稳定行业的作用。
　　
严禁消极语言，保守派。在这个行业里每个还在底层苦苦挣扎的人心中那根弦随时都有可能崩断，不管是因为金钱压力，家庭压力等等。因为这个行业的特殊性，一级只能知道一级的事情，所以很多关于上面的事情下面的人都不知道，只能猜测，心里总是不踏实的。而消极语言就像瘟疫一样，一旦爆发很容易引起连锁反应，把大家对行业的不安与怀疑调动起来，容易引起团队的混乱，所以必须严禁消极语言。太保守的人做这个行业也很难做，而且往往会变得消极，畏首畏尾，影响团队的发展，所以也是被严厉禁止的。
　　
当时参加完经传会的感受就是：第一，感觉上面的老总还是比较关心下面的人的发展问题的。；第二，经传会时不时会发出一些声音，比如配合公安机关的宏观调控这些内容，给我感觉就是上总之后就可以正大光明的跟政府的各种机关打交道了，不用再偷偷摸摸的做行业。第三，好奇老总都是在哪里住？在哪里接待下面的经理并传授这些会议内容？有没有专门的办公室？还是跟我们一样是在出租房内？这些就是当时的一些想法。
　　
在忙完素质课和参加完李梅等老总的上总感言之后，就开始把心思放在发展上面来了。行业里有三个重大事情，而且是每天必须做的事情就是：学习，发展，自律。学习包括的范围很广，比如生活上的，因为都是一家人自己做饭，买柴米油盐，做饭，管理公积金等等事情每个人都要学着做。每天出去拜访别人，其实就是学习别人的铺垫，邀约经验，比如怎么打铺垫电话，用什么样的谎言对付什么样的人等等，这也是重点为了发展而服务的。发展就是铺垫，邀约，接人，留人，复制等等，这是行业的关键所在。自律就是每天都要做好的一些自我约束的东西，行业里说这是行业对个人的一大保障。
　　
在这段时间的拜访中，有一个人特别要提一下。她叫魏千红，河南人，大约40岁的年纪，每次见到都是化了妆的，看起来精神抖擞。他的推荐人是他们市里面一个什么局的副局长（具体什么局忘记了），当时这个副局长看懂生意之后一呼百应，一个月来十几拨人都接下来了，上面老总还发话让他慢点邀人，说是没有复制，以后全会乱套，但是这个副局长邀约魏千红却花了不少功夫。魏千红以前是当医院的护士长，后来自己出来开公司单干，据说公司做的很大，那位副局长找了很多理由邀约都邀不成功，最后以合肥开发一个楼盘的名义邀她过去看看，说的有模有样的，她终于心动来了合肥，最终也看懂并加入了。加入之后她觉得这个生意太好了，根本不顾行业的拜访学习，直接就开始邀人，一个月之内邀来了15个人，结果一个也没留住。当时备受打击，于是开始潜心研究学习。在沉寂了几个月之后，又开始爆发，不断的接人留人，我跟她见面的时候，她已经500多份，不出意外的话下个月就可以达到600份上总了。
　　
由于她是行业里响当当的人物，谁都想向她拜访学习，所以很难定到她的工作。小渣为了能让我更好的走好行业的每一步，特地想办法把她请了过来。记得当时还是中午吃饭时间，家里还多准备了点鸭肉和鱼肉，请她吃完饭之后，让到沙发上坐着，本来想让她给我指点一下该如何去规划市场，她拿了我的名单看了一下，然后放到了一边，很客气的说道：规划市场可以专门找个比较在行的人给你分析一下，我也是时间有限，不可能一个个给你划分出来。要不然我们讨论点别的问题，你看行吗？于是我就问她：你是怎么看待这个行业的（当时我是觉得她这么厉害的人也能进入这个行业，总有她的一些原因和看法）？她回答道：千万不要把这个行业想复杂了，我总结这个行业就是四个字：“招商引资”。怎么说呢？其实这个行业就是国家在这个地方（合肥）给了一个政策，国家不用花一分钱一份力，就可以促使有缘人来到这里把当地的经济盘活起来，而国家又收了税收，我们这些从事的人又能得到我们想要的金钱和事业。当然国家不可能让我们干坐着等发钱，那我们所要做的就是“招商”，跟传统意义上的有点不同而已，我们的工作就是每个人招3个人，并让他们把资金带到这里来发展经济，达到国家想要的目的。当我们每个做好了自己的事，并管理好下面的人的时候，我们该得到的就全部可以得到了。当时一听她这么说，还挺有见地的。只可惜跟她聊的时间并不多，半个小时的样子她就说两点钟还有事，匆匆忙忙就走了。再后来就一直没跟她聊过，不久就上总了，那也是后话。
　　
在上次接完我妈失败之后，我姐就一直有跟我联系，有一天还写了一封很长的信给我，她说她是站在很客观的角度上给我分析了这个行业的种种？比如一级只能知道一级的事情，上总之后真的有保底工资吗？这个是国家做的吗？等等问题，当时我觉得这些不都是网上能查到的资料吗？我就说你都是网上看来的，我早就查过了，那些只是调控而已，说了你也不会明白。再之后，我姐也天天跟我联系着，不断的劝导我，我也不断的给她解释，希望她能亲自过来了解一下。也就是在2月1号前后，我姐因为辞职被公司扣着1万多元不肯给的事情发生了，她已经没心思搭理我。而据我估计，她辞职之后回家过春节，可能会在家里另找工作，要是这样的话，我以后要邀她过来的机会就非常渺茫了，如果搞不定她，后面的亲戚一个都别想搞定了。于是，我就想着在她回家之前想办法把她弄过来。
　　
行业里一直告诉新人在刚加入的前三个月是邀人的黄金时期，因为刚加入的人不会被行业的条条框框给限制，正所谓不知者无畏，初生牛犊不怕虎。这个时候敢想敢做，一旦时间长了，特别是接人失败太多之后，就会畏首畏尾，瞻前顾后，没有信心。再者在行业里学到太多说谎技巧之后，说话的时候容易给自己的亲戚朋友造成很假的感觉，不那么真诚。而且时间一长又发展不好的话，在亲戚朋友面前没有说服力，也无法吹嘘自己混的好，给铺垫邀约亲朋好友增加更大的难度。
　　
所以小渣也在不断的提醒我，让我要赶紧邀约，朋友那边先电话联系铺垫着，亲戚这边因为我妈没接成功的关系，已经无法启动，爸妈严厉的对我说过家里人谁也别想动。想来想去只有找我姐姐作为突破口，当时还就这个问题拜访了很多人，有支持的也有反对的，最终还是得自己拿主意。当时我和小渣一起决定在年前把我姐邀过来，并尽力搞定，年后再邀一个同学，这样做这个行业的压力就会小很多了。
　　
但是重点问题又来了，我姐之前就跟表弟来过合肥探查我的情况，之后又发生我妈看生意闹的不可开交，还能有什么理由邀她过来呢？直到拜访了坚叔的时候，他给了个耳目一新的建议。在了解了我姐的大致情况之后，他说要邀动她很难了，不过你可以直接去接她过来，但是必须在她完全不知情的情况之下，先斩后奏，不能让她有心理准备，只有这样这一招才有效。当时听了之后我和小渣还是拿不定主意，于是在2月2号中午又把百忙之中的亮哥请来吃饭，并请教他的意见。他分析了一番之后，觉得这种时候把我姐硬请过来并不合适，应该要缓和我姐的情绪，年后再另想办法。虽然我很敬重亮哥，他既然都这么说了，应该是有他的道理。可是那时候我感觉自己亲自去请的话，肯定可以请来的，只要请过来就是成功一半了。小渣也偏向我的主意，一直商量到晚上12点，还电话请教了琴姐，她说相信我，只要想好了就要大胆去做。我当时也不管接人费用会很高了，当机立断决定亲自前往厦门接人，于是立马叫小洁帮我订了一张第二天上午从合肥飞往厦门的机票。一夜难眠，此次厦门之行前途未卜！
　　
第二天七点多起床之后收拾了一下就出门坐车，大约11点到机场坐飞机，12点40左右到了厦门高崎国际机场，下了飞机之后，我给我姐打了电话说我到厦门了。我姐很好奇，说你跑来厦门干什么，这两天我都准备回家了，我电话里只说见面再聊。她说现在在SM广场附近办点事，叫我去SM广场找她。于是我打了个车到SM广场找了个肯德基坐着，点了个汉堡薯条边吃边等。大约过了20分钟，我姐从门口进来。我招呼她过来坐下，问她要不要吃点东西，她说吃过了。随后又问我跑来干什么，我笑着说没什么，可能她也猜到了，但是没点破。等我吃完，她说要去超市买点特产带给她朋友。我说好的，然后我们就去逛超市买东西。下午大概五点左右乘车回到姐姐的住处，是在厦门的岛外，离岛内还有点距离。
　　
我姐租的是单间带厨房和卫生间，空间比较小，不过麻雀虽小五脏俱全，锅碗瓢盆什么都有，自己买菜做饭，干净卫生，比外面吃快餐强多了。坐下没多久，我看就我们两个人，环境也比较清静，适合聊天说话。我就先从聊自己的为人，以及和我姐以前的一些感情入手，倒豆子般的全部说出来了，并表现出可怜巴巴的状态，希望她能够为她亲弟弟走一遭，好好了解一下我真正做的是什么？当我把此行的目的说出来之后，虽然我姐早有心理准备，但是还是表现出来很反感的情绪，责问了我很多，并且说：“你这个行业有什么好看的，每天都需要撒谎骗人，现在又来求我去看，要是我也看懂了加入了，是不是以后我也要像你一样去低三下四的求别人看呢？”当时本来想的是就算下跪求她我也要把她带到合肥，但是听了这话之后，我觉得好像我的姿态太低了，以至于让人感觉做这个行业要做成这个窝囊样还做个什么劲呢！当时也不管那么多了，又聊了聊家庭的困难，以及自己也是为了家里能多赚钱，以后能让父母过上好日子等等。聊到最后，姐姐虽然很不情愿但是还是松口了，对我说，去可以去，但是必须过两天，这边还有事情没办完！我本来打算第二天也就是2月4号带她回去的，这种情况下又强求不了只得同意了。
　　
随后我们去了附近菜市场买菜做饭，晚上住在姐姐楼上的一个同事过来一起吃饭，姐姐因为要辞职离开厦门了，所以交代她同事帮她处理点事情，还有些带不走的东西到时候也送给她用。晚上姐姐叫我睡她的房间，她去附近另外一个同事那里睡。一夜无话，只是姐姐一天没踏上去合肥的飞机我的心就一直是悬着的，只能走一步看一步，听天由命了。
　　
第二天吃过早饭之后，姐姐说办理辞职之后公积金一直被公司卡着不给，现在还需要等一天才有消息，你既然过来了，就带你出去玩一下吧。于是我们一起坐车出去找了个森林公园爬山游玩，这一天算是从接触这个行业以来比较轻松的一天，我们都避而不谈行业的事情，只是聊了一些在社会上碰到的各种事情，并对一些工作和感情发表自己的看法。虽然我们姐弟从小一起长大，但是自从上了大学之后，每年就是过年过节见一下，交流也不多，没有真正了解过。这一天的聊天让我感觉到我姐的个性脾气比我想象中还要倔强得多，自己认定的事情不会轻易改变，看待事物也很理性，不会盲从，当时我就有种不好搞的感觉。就这样，一天又很快过去，姐姐又迟迟不说什么时候启程去合肥的事，我心里也焦急的很，给小渣说了大致情况，她说叫我稳住就行了。
　　
2月5号这天，早上姐姐买了早点给我吃过之后，说要出去一下，叫我在房间里待会，我也没哪去，就躺着玩玩手机。大约十点的样子，姐姐回来了，而且身后跟着一个男的进来，姐姐介绍了一下，说叫老刘，是姐姐的同事。那个人比我年长几岁，身高1米65左右，左肩背着个公文包，看起来斯斯文文的。这种非常时期，突然来个男人，我立马警觉了起来，估计这个人不是善茬。也不正眼瞧他，脸色一沉，表现的非常不愉悦。老刘打了招呼之后看到这个情况，也不知道怎么开口，我姐看气氛比较尴尬，对我说：是这样的，老刘是我玩的比较好的同事，而且他也知道点连锁经营的事情，我想听他说说，你顺便也了解一下，看看你们说的是不是一样的。听完我姐这么一说，我更加抵触他，并且明白原来我姐不立即跟我去合肥原来是安排了这一出啊！