迟迟打不开中国市场 大溪地或与爱睿希合并？

2021年8月19日 评论 2

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日前，大溪地诺丽召开2021绩优服务商研讨会，这次会议由百余位经销商参会。有业内人士透露，此次大溪地与爱睿希在中国的直销业务或将合并，或者强强联合，但今日直闻到发稿为止，未没有获得相关双方合作方式，或者有对外透露信息。该业内人士也透露，爱睿希也是开拓力超强，其在华无牌直销多年，但一直未获得商务部颁发的直销牌照，因为爱睿希多年深陷舆情风波，而且从我国目前的直销牌照审批态度来看，爱睿希在华拿牌基本无望！双方如果合作可以各取所需。
大溪地诺丽是美国新世纪公司在中国的直销公司，大溪地诺丽在2014年获得了中国第51张直销牌照，事实上大溪地在拿牌之前很早便已经开始从事中国直销业务，不论是拿牌前还是拿牌后，其一直想深耕中国直销市场，但是至拿牌后近两年行业经历了重大的整顿，直到今天大溪地诺丽似乎一直找不到启动中国直销大门的钥匙。

自拿牌后经营曲折

从大溪地诺丽过往的直销历程来看，相比于安利、康宝莱等头部外资直销公司的成功，大溪地诺丽似乎迟迟找不到属于自己的赛道。
早期，大溪地就在我国的一线城市无牌从事直销业务，而且颇有规模，后来最终选择落户重庆，而且拿牌耗费了大溪地诺丽大量精力。
但是也正因为如此，2014年底大溪地诺丽拿到牌照之后，无论是区位优势、文化、市场制度、直销管理、教育培训、还是品牌都没有较为突出的亮点，找不到一支稳定的起盘团队，因此，在获得拿牌后的没有抓住获牌曝光红利期乘势起航，导致其业绩一直徘徊在五千万元以下。
而2015年是我国发牌巅峰期，共批了19张牌照，而且均是以内资企业为主，这些公司拿牌后纷纷抢夺团队，这让本就没有优势的大溪地诺丽更加“孤单”，例如福瑞达、东阿阿胶都有较好的资源和优势。
大溪地诺丽过往的直销历程，体现了在安利、如新、康宝莱之外，并不是所有的中小外资直销公司进入中国就能顺力的开展直销。

多方面投入不足

从投资来看大溪地诺丽选在重庆落地之后，在研发中国市场需求产品和生产基地以及品牌方面投入不足，而从安利、如新、康宝莱等外资直销公司进入中国后，纷纷针对中国消费市场的需求，推出新产品、新品类、新方案，例如安利成立中草药研发中心，康宝莱也推出中草药口味产品，而大溪地诺丽产品、文化、模式以及管理方式没有及时进行调整升级。
加上大溪地诺丽处于中部地区的重庆，交通区位便利、直销基础、消费文化等比东部沿海地区薄弱，造成大溪地诺丽一直没有形成一支规模稳定的市场团队，也没有自己的主战场。

母公司大肆扩展市场

大溪地诺丽虽然一直徘徊在起盘边缘，但是母公司新世纪公司却异常活跃，大肆进行市场扩张和整合，从2020年开始至今新世纪公司旗下已经新增6家公司……尤其是在日本、印尼都收获了累累战果。
其中不乏一些市场开拓力强大的直销公司，其中NewAge是全球增长最快的饮料公司之一，通过独特的全渠道营销途径，业务遍及全球60多个国家；ARIXX是增长最快的直面消费者公司之一，2015-2019年复合年增长率超过17％，业务深入35个市场，拥有领先的运动营养补充产品家族；Zennoa 成立于2017年，在日本取得不俗的成绩，以基于“超级食物”的膳食补充品、饮料和发酵食品产品家族见长；LIMU则作为褐藻糖胶、海藻类营养产品及饮料领域的全球领军者，针对其专有的“超级营养素”的功效，进行了2,000多项独立研究；MaVie 是作为DNA 匹配和健康公司，提供可预测的基因组测序，并且针对个人DNA组成，量身定制一系列营养产品；Shannen是屡获殊荣的印度尼西亚护肤美容公司，成立于2018年，在运营的前两年，销售额超过2,500万美元。

大溪地与爱睿希或将合并？

其中，爱睿希也是开拓力超强，其在华无牌直销多年，但一直未获得商务部颁发的直销牌照，因为爱睿希多年深陷舆情风波，而且从我国目前的直销牌照审批态度来看，爱睿希在华拿牌基本无望。
爱睿希与大溪地诺丽同处于新世纪旗下子公司，都在中国经营，一个是有牌无市场，一个是有市场无牌照，而中国直销市场愈发规范，这必将给爱睿希在华直销带来巨大的压力。
那么，有没有两全的办法呢？从效率和规避风险的角度出发，两者的业务合并是最便捷和有效的方式。新世纪公司之所以并购爱睿希，是否正是看重了其在中国市场的影响力，已经有将两者业务合并的意图呢？

文章来源：直销360

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