嘉宜德起盘之谜：光明新零售团队换壳，产品虚假宣传，制度涉嫌传销

对于那些想要做微商新零售的企业，以及正在转型的直销企业，光明新零售团队的换壳经历值得深读。

2021年7月25日，嘉宜德新零售全球启动盛典在北京市星光大道上的一家酒店中举行，来自全国各地的1500余名经销商齐聚，在高亢的音乐声中，原光明新零售东北地区的一名系统领导人韩壮走上台前，现场一片欢呼，在他的造富演讲中，参会者的内心十分激动。

根据嘉宜德代理商介绍，嘉宜德的所有系统团队，都是从光明新零售平移过来，“产品和制度，都与光明新零售相似，但是新的模式更加刺激，奖金拨比由光明的79%，到如今的嘉宜德，奖金拨比达到了81%，也就是说公司每回款100万元，会拿出81万元分给代理商做奖金。”

把时间拨回到2019年，光明新零售在中国跑马圈地，攻城掠寨，颇有气吞万里如虎的气势，可如今的光明新零售团队，为什么摇身一变，成为了嘉宜德的团队呢？嘉宜德又是谁？可以成为20余万名光明新零售代理商的选择？

起盘前后：光明关网，系统领导选择“公关公司”嘉宜德

嘉宜德培训导师刘国庆

“有团队，就意味着有一麻袋一麻袋的钱！谁的团队大，谁就能赚大钱！”在嘉宜德新零售启动大会上，其培训领导人刘国庆这样告诉代理商。

团队是了解新零售企业的一扇窗户，要真实的了解一个企业的发展现状，最好的方式就是去了解其团队。

合一团队、王者团队都是原光明新零售团队中颇具规模与影响力的团队，要了解光明新零售团队如何换壳嘉宜德，这些代理商是最有发言权的。

带着对嘉宜德起盘即火爆的种种疑问，微商电商调研通过电话联系到一名原来在王者团队的小团队领导人王先生,向他了解相关情况。在通话中他表示，光明新零售已经在2021年5月初就关网了，也就是说“光明新零售”已经不复存在了。

据王先生介绍，以前的光明新零售，单月营业额可以超过1.5个亿，造就了很多个收入过千万的代理商。但是处于高光时刻的光明新零售，却选在一天之内关网。问及关网原因，王先生表示：“天欲使其灭亡，必先令其猖狂。在光明新零售里面，做的最好的一个系统叫做合一系统，其创始人是一名90后，名叫韩刚，之前曾运作过微商，韩刚加盟光明新零售，一年之内创造数亿元的业绩，之后就有些飘了，韩刚曾带领团队去海南旅游，还包了直升机，给团队代理商发的奖金，都是几十万的现金来发，这样高调引来了监管部门的关注。”

2021年初，一家名为维蜜新零售的微商企业在新疆开招商会时，被监管部门一锅端，随后经过警方侦查，扯出了产品的生产方湖南泰尔制药股份有限公司，而泰尔制药又是光明新零售的产品供应方，随后韩刚被警方控制，据代理商回忆，光明新零售公司为了将韩刚弄出来，花费近亿元。事后，光明新零售的老板觉得法律风险太大，于是决定关网。

关网之后，20余万名光明新零售代理商不知何去何从，随后其九个系统领导人在十几天内考察了几十家公司，最终选择了嘉宜德。而据王先生介绍，嘉宜德其实是一家公关公司，在对接谈妥之后，于2021年5月18日注册江西省嘉宜德新零售有限公司，并由国药集团天目湖药业有限公司作为其部分产品的生产方。

来源：天眼查

从工商信息上看，江西省嘉宜德新零售有限公司法定代表人陶家经，主要受益人除陶家经外，还有肖翠萍，至于嘉宜德的老板到底是谁，代理商们也不清楚，只是在7月24日的启动大会上，嘉宜德执行总裁刘臻现身，并做了讲话，而从代理商们的口中描述，刘臻具有军方背景，这又给来路不明的嘉宜德增添了一层神秘色彩。

嘉宜德公司执行总裁刘臻

嘉宜德东北运营中心负责人、系统领导人韩壮

虽然公司来历无法深入挖掘，但是嘉宜德营销领导却浮出水面。在嘉宜德启动仪式上，系统领导人韩壮上台发言，而据代理商们介绍，韩壮目前已经是公司的主要领导，与其他几个系统的领导人，共同代领从光明新零售平移到嘉宜德的代理商们做市场。

那么嘉宜德的市场到底是怎么运作的呢？

来源：嘉宜德内部资料

在“如何赚钱”这一问题上，嘉宜德代理商刘女士表示有两种方式，一是直接销售产品的利润，即“零售价——拿货价”。VIP、区代、县代、市代、省代、区域经理每直接售出1盒产品，可分别获得43元到190元不等的利润，每一层级利润空间相差30元。二是“团队利润”，即和自己直接推荐代理（以下简称“下级代理”）之间的级别差价。下级代理每售出1盒产品，区代、县代、市代、省代可分别获得30元到150元不等的级差奖金，每一层级相差30元。值得注意的是，这样的代理制度，与此前的光明新零售营销制度一模一样，甚至差价都没有改变。

具体而言，以嘉宜德产品“清悠纤”为例，购买一盒嘉宜德的清悠纤，含邮费总共331元，即成为vip会员，此时自购可省43元一盒，分享一盒可赚43元，随着销量的增加，级别也会上升，利润空间会随之加大。VIP累计花费1503元购买5盒产品，即可升级为微店，花费5000元到6000元，累计购买20盒产品，即可升级为县代，累计购买80盒产品升级为市代，累计购买800盒产品，可以升级为省代，累计购买2400盒产品即可成为大区经理。

代理商们表示，这个制度的亮点有很多，首先是小单易复制，只要消费331元就可以成为代理；其次，升级速度快，累积消费两盒产品就晋级微店，累积2400盒产品70多万业绩就是大区经理，而且还没有时间限制，终身累积不归零；再次，上到大区就拿分红，只要团队累积销售达到2400盒产品，累积业绩大约70万元左右就成为大区经理，就可以享受2%——12%的分红；最后，平级别也挣钱，代理商和下级代理商同级别大区经理时，公司给代理商奖30%；复购100%等于新增业绩、根据级别不同享受着折扣价不同，以100%计算业绩；

根据嘉宜德新零售代理模式不难看出：消费331元就可以成为代理VIP，也就是嘉宜德新零售最低级别，而331元也就是变相的入门费，自下而上还有着五个级别：微店、县带、市代、省代、区域经理，只要伞下团队业绩到达480个套装即可升级最高级别区域经理，旗下有省代、市代、县带、微店，按照套装来算，每个级别利差150元，以区域经理来计算一天收入=微店X极差奖600元+县代X极差奖450元X2组+市代X极差奖300元X10组+省代X极差奖150元X40组=10500元；也就是代理商所说的只要你上了大区级别以后一天的收入就能轻轻松松过万，甚至几万十几万，也就是嘉宜德新零售代理商成为最高级别以后就可以拿到团队以下所有级别利差的业绩提成奖励即多层级的团队计酬，然而想要成为更高级别的代理商就需要不断的发展下线拉人头进行购买产品。

有众多网友公开质疑，“嘉宜德新零售”涉嫌传销。根据《禁止传销条例》，组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，对发展的人员以其直接或者间接滚动发展的人员数量为依据计算和给付报酬，牟取非法利益的；组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬，牟取非法利益的等行为，可认定为传销。

微商电商调研认为，现在很多微商打着新零售名义，但实际营销模式已经超过三级。层次越多，意味着底层代理赚得越少，顶层代理获利最多。“建议参与微商的人，凡是属于第四、第五及以下梯队的不要参与，一是赚得少，二是涉嫌传销。现在很多微商模式的核心还是‘排线布网’，产品只是道具，产品过了五六道手后已经违反了销售产品的本意。

而我们发现，嘉宜德用于开拓市场的四款产品，又陷入了“虚假宣传”的窠臼。

嘉宜德的四款产品

6级代理模式下销售的又是何种产品呢？从代理商们发来的资料上看，其主要销售的产品有“亚麻籽胶原蛋白肽粉”“苗益清荷叶山楂压片糖果”“苗益舒阿胶牡蛎压片糖果”“清悠纤压片糖果”四种产品，其中苗益清、苗益舒两款产品的包装上印有国药集团天目湖药业有限公司的logo，而且印有明星刘德华的形象照，据宣传刘德华即将成为嘉宜德产品代言人。

在嘉宜德的产品宣传中，这些保健食品拥有了近乎神奇的治病效果。据称，其清悠纤产品具有排油减内脂，阻断油腻，控油消除隐患，净化血液的功效，能够使人远离肥胖心脑问题，促进肠道蠕动，增强基础代谢排出毒素，还能增强免疫力；苗益清产品号称药食同源，排毒祛痘、排除肠毒、让毒素彻底消失、祛化湿气、保肝护肝改善肠道菌群；亚麻籽膳食粉中的亚麻籽是属于天然谷物中富有营养的黄金种子，号称能降血脂、降血压，预防血栓以及能抑制各种炎症，燃脂抗氧化a—亚麻酸，提高基础代谢率；苗益舒产品被宣传为具有补肾抗疲劳、补元气、补精血，调理内分泌、提高精力充沛，提高免疫力和记忆力，延缓机体衰老，固本精元重返年轻态的功效。在嘉宜德的减脂营中，更有人称在第三天血糖6.9到第四天血糖降到5.9，老年斑也淡化了，痘大的脂肪瘤也不见了，可谓是药到病除。

根据《广告法》和《食品安全法》规定，食品广告不得涉及疾病预防、治疗功能；不得使用医疗用语或者易使推销的商品与药品、医疗器械相混淆的用语。”

嘉宜德的四款传品作为保健食品，只是一种普通食品，“排油阻食”“降血压”是没有依据的功效宣称，涉嫌虚假宣传。

关于嘉宜德的后续发展，微商电商调研将持续保持关注。