没有华丽演出的明星，没有载歌载舞的晚会，刚刚过去的“双12”仿佛就像徐志摩《再别康桥》里的名句一样，轻轻的来，又轻轻的走了。而“双12”的落幕，也恰恰为2019年下半年持续数月的电商狂欢购物节画上了一个句号。
在这个2019年末最后的购物狂欢日过后，每个人都过得异常平静。平台，如前几年那样不公布夺人眼球的数据；用户，一如既往地抓住年末最后一次“剁手”的机会；而商家，在他们看来，不过是又一次让订单翻倍的机会。
“这次‘双11’、‘双12’过后，村里许多人认为还是不要总开展狂欢节。”12月15日，时隔一个月多，记者再次来到揭阳军埔电商村，在与该村电商领军人物许冰峰见面时，他用这句话表达了今年军埔人对于各类电商狂欢节的感受。
“这是因为像我们这类商家在筹备‘双11’的时候，11月11日的前一周与后一周都是没有生意的。”许冰峰对记者解释说，“消费者想在‘双11’当天买到价格优惠的商品，通常会将本来该买的商品提前放到购物车，等到11月11日当天才会下单。”
当然，无论是“双11”，还是“双12”，对许冰峰的生意影响却不算特别大。如今已经是线上+线下双模式经营服装的他，每年的营业额都在稳定上升。“今年的营业额会比去年涨80%左右，其实这几年都是如此。”许冰峰说，“随着营业额增长的，还有开销的增加以及扩大生产投资需求的增加，都是真金白银。”
“当然了，我希望明年能比今年赚更多，但是最近太忙了，一直没有闲心去想这个问题。”许冰峰笑着补充说道。
淘宝店家教你买冬装
农历年28前是付款的良机
对于2019年，许冰峰认为这是充满压力与挑战的一年。一方面，他要让自己的牛仔服饰不断符合时代的审美，就要不断寻找新的潮流，另一方面，平台规则变化以及成本增加也让他倍感压力。
让许冰峰感到有压力的，还有他的线下店铺。今年，许冰峰在军埔村开设了自己第四家线下实体店。因为店铺平时需要人手看管仓库和分配商品，所以许冰峰聘请了许多军埔村本地的青年。“现在人力资源成本也在增加，今年我的员工们的工资每月就涨了800元左右。”许冰峰说道。
一切的付出都是有回报的。扛住压力后，许冰峰的牛仔服饰今年卖的很好，他兴奋地对记者说，“因为我今年选出的春夏款式的牛仔服饰比较符合现在年轻人的品味，所以现在几乎没有商品压仓的现象，生意做起来很顺利，也比去年要赚得多。”
或许是因为开心，在采访过程中，许冰峰用自己从广州十三行打工时期到军埔电商淘宝卖家的经验积累，教给记者一些网购服装的小窍门。
“有一些想购买冬装的消费者可能错过了‘双11’、‘双12’。”许冰峰对记者说，“这个时候，我会建议他们在过年前到平台上购买自己喜爱的冬装，尤其是要赶在农历年28之前，这一段时期冬装的价格会比之前便宜30%左右。”
许冰峰表示，因为服装行业有季节性，所以在过年前，许多商家都会提前开始处理留存的商品，通常会以促销的形式将这些商品低价出售。“从12月中旬到1月中旬，许多地方还是用得到冬装的，所以在我看来需要冬装的消费者在这段时期购入最好。”
许冰峰继续说，“等过完年后，许多商家就会彻底将冬装处理掉，准备大量囤积春装和夏装，所以年后消费者很难买到自己心仪的且物美价廉的冬装了。”
而对于牛仔服的选购，许冰峰也给出了自己的意见。“如果女士想买牛仔服，要着重看牛仔服的腰身设计，这一点很重要。”许冰峰说，“如果一款牛仔服能够做到流线型的修腰身，那么穿上去就可以做到许多女士追求的‘显瘦’了。”
“另外，还要注意牛仔服的颜色选择，一般来说春夏以浅色为主，秋冬则是主打深色系。但近年来也有一些拼接类的或是扎染类的，这些会在一件牛仔服上，展现两种不同的颜色。”许冰峰说，“款式逐渐变多，最终还是看个人的审美与身材。”
一波带货结束后，当周围的人还没回过神来，许冰峰就开始了描述自己对即将到来的2020的展望。“明年我会做春夏款、秋款以及冬款，这样将商品拆成三季销售能够让店铺存储的商品更多元化，也能吸引更多的客户。”
乡村电商领军人的2020
兴实业、做跨境、为人夫
2012年，19岁的许冰峰在广州打工时第一次接触到了电商。
2019年，26岁的许冰峰已经成为了军埔电商村的领军人物。
“做电商的日子真的过得很快。”许冰峰对记者说，“年轻时候一无所有的样子，仿佛还在眼前，就像只是前几个月发生的事情一样。”
现在，许冰峰有四个线下批发实体店，每天来找他拿货的人络绎不绝。“做电商就是这样，全年不能休息，过年的时候也要及时与客户沟通。”许冰峰坦言，随着生意的不断扩大，不足30岁的自己已经要为别人的生计负责，这有时候也让他感到很有压力。
“今年直播带货特别火，这也侧面反映了时代在不断变化。”谈及直播带货，许冰峰表示自己不会尝试这种方式，“我现在本身工作量就已经饱和了，手上也有一定的市场资源，不需要通过这种方式来营销，不过我还是会持续关注直播这个领域的。”
对于未来，他给自己定了三个方向：兴实业、做跨境、为人夫。“我现在手上已经积累一定的资金，明年我希望能够在军埔村附近买一块地，建一栋电商大厦。”许冰峰对记者说，“通过这栋大厦，一方面我可以吸引更多的人来到军埔这边从事电商行业，让整个军埔村的电商规模化。另一方面，我自己也能通过出租铺位和厂房来赚租金，一举两得。”
“另外，我明年也打算让自己的商品能够走上国际舞台。”许冰峰补充说，“我女朋友在深圳从事国际贸易工作，我希望能够跟她一起打开如亚马逊这样国际电商平台的大门，让军埔的商品能够卖到东南亚、欧洲、美国等地方。”
“最后也是最重要的一点，我目前正在筹备，希望明年能够与我的女朋友步入婚姻的殿堂。我希望让自己的人生迈入下一个阶段。”说完，许冰峰腼腆地笑着。
