近年来，互联网用户数量不断攀升，居民收入也得到了明显提高，中小城市的下沉市场对生活消费也有了全新需求。人们的消费方式也随着电商等行业的普及发生了不小的变化，餐饮行业在线上线下的发展也受益于其中的利好，得到了一定程度上的壮大。在这样的背景下，大量的生活服务平台相继出现，“鹿马108”就是其中之一。
被称作是“后电商时代的黑马”的鹿马108到底是一个怎样的项目？鹿马108有何底气自称是“一个比美团更好的外卖平台”，这种宣传方式是否涉嫌不正当竞争？合伙人和代理商分别有哪些权益可以享有？围绕着鹿马108传出的原始股传闻究竟是否靠谱？
平台详情，公司背景
据官方介绍，鹿马108是江西多思盈推出的一款O2O电商平台，平台以消费者为导向、以聚合本地优质商户资源为基础、为商户提供流量和消费者，实现数字化运营。平台包含了本地的餐饮、生鲜便利、商超、宠物、甜点饮品、母婴、衣帽服饰等等。
关于鹿马具体是做什么的？其官方微博提供了明确的解释：鹿马优选是做生活服务电商，对标美团，做老百姓吃喝玩乐住行的平台。通过赠送礼品给消费者，帮助实体商家、店铺提升营业额，解决获客和留存客户的难题。简单来说，就是把各个行业的商家、消费者、合伙人、平台集合一起打造一个商圈联盟，鹿马平台通过免费赠送礼品给消费者，让消费者到实体商家店铺消费，解决了店铺的销售困难的问题。
经查，鹿马108的经营主体为江西多思盈信息科技有限公司，该公司成立于2015年5月13日，法定代表人姜会斌，注册资本2000万元，股东有姜会斌、杨志明、姜斌，在公司管理层方面，董事长为姜会斌、总经理为姜斌，据2019年度报告显示，该公司的实缴出资额为0元，从业人员为3人。
2018年，该公司曾因通过登记的住所或者经营场所无法联系而被南昌市青云谱区市场和质量监督管理局列入经营异常名录，直到半年多后才被移除。
按照官方的说法，历经过去一段时间的发展，鹿马108的会员数也从最初的几千人一度增长为近八十万人。那么接下来，我们就来看看是怎样的模式让鹿马会员的数量增长得如此迅速。
模式几何，超越美团？
关于模式本身，推广人员提供的《鹿马108项目文字说明》从以下三个方面进行了解读：
一、实体商家
1.鹿马免费入驻
2.鹿马0抽点
3.鹿马商家资金秒到账
4.锁客收益百分之二（商家入驻越早，锁客人数越多，收益越高），假设A用户第一次使用鹿马是到B商家消费，则A被B商家终身锁定，则B享受A终身在鹿马消费流水的百分之二；假设B餐饮店使用鹿马锁定3000人，被锁定的用户每月在鹿马任意商家消费1000元，则B的收入为3000X1000=300万X2％=6000元/月。这个锁客收益也被称为“跨界佣金”。
5.商家通过鹿马线上接单（有骑手）。不需要商户出配送费。
6.商家可以自行设置满减优惠券，吸引用户来店多次消费。
7.提现收取2.4％的服务费（举例：提现100元收取2.4元，实际到账97.6元）。
二、用户
1.二维码快捷支付，无需多言
2. 用户每在鹿马消费一笔，平台就推送相等金额的满减优惠券，即相同消费金额的线上以及相同消费金额的线下其他联盟商家满减优惠券。
3.自买省钱，分享其他用户下单即可获得商家的分销奖励，并锁定该用户，获得该用户终身平台消费金额0.2％的收益。
4.商家0抽点，平台不加价
5.在鹿马108便利店消费补贴百分之十五的鹿马佣金，可以提现，可以在全国任何一家店消费。
三、流水利润分配（平台只收取商家的提现费2.4％）
在上述关于模式的介绍中，鹿马一方多次提到美团等其他同类型平台，并加以对比。
这份资料甚至明确声称美团是“服务平台变为吸血平台”，同时还表示：“很多的商家非常愿意选择跟鹿马合作，而不愿意跟美团合作。因为跟美团合作，商家的利润就少了，他们赚不到钱且很痛苦被美团绑架了，要摆脱他们唯一的出路，就是选择一个比美团更好的外卖平台，于是鹿马108模式孕育而生。”
将自己和美团对比，并凸显其优势的资料还见诸于《招商资料》。
综上所述，这种宣传手段很可能涉嫌“贬低同行不正当竞争”，对此这种行为，律图网指出：在市场竞争中，为了追求经济利益，一些经营者和其他的市场参与者违反诚信公平等原则，违反法律规定，采取不正当的方式进行竞争，如商业毁谤、商业贿赂、侵犯商业秘密、虚假广告。不正当竞争是对正当竞争行为的违反和侵害，不正当竞争行为会损害其他的经营者的合法权益，扰乱社会经济秩序。
两套系统，多种收益
接下来，我们再来看看参与者能从鹿马平台中拿到怎样的收益。据悉，在眼下，用户加入鹿马主要有三大身份可选，一是合伙人，二是代理，三是投资者（买酒拿股票）。
先说合伙人，支付3999元就可以开通合伙人系统。
据资料显示，合伙人有四大收益可拿：
一，合伙人要求、流程
1、在平台扫码支付3999元即可成为平台合伙人（赠送一款价值3999元产品，送3999元上市股票）
二，合伙人收益——入驻商家收益
1，享受个人直接入驻的商家交易流水的0.3%收益
例如：A自己入驻的商家，A拿0.3%商家鹿马流水收益
2，同时享受直推合伙人入驻的商家0.2%的交易流水收益
例如：A推荐B，B入驻的商家产生的交易流水A拿0.2%收益
3，A在任何地区都可以入驻商家，在任何地区都可以发展合伙人
例如：A是南昌县人，可以在上饶入驻商家（上饶相关县、市代理享受代理收益）；A是南昌县人，可以推荐上饶的合伙人，推荐的上饶合伙人入驻的商家A可以享受0.2%流水收益。（上饶相关县、市代理享受代理收益）
三，推荐合伙人奖励
入驻2个商家和推荐2个朋友成为合伙人，奖励3999元现金。可以提现秒到，可以在全国任何一家入驻鹿马店消费。
四，合伙人收益——合伙人推广合伙人收益
1，合伙人A推广合伙人B，合伙人A即可获得平台给予800元奖励——直推奖。
2，合伙人B推广合伙人C，合伙人B即可获得平台给予800元奖励，同时合伙人A也可获得平台给予200元奖励——间推奖。
说完合伙人，再说代理商。
据推广人员介绍，成为鹿马的代理商后，将能拿到七大利润:
一，招募代理
1，市代理招募本地的区县，享有区县代理费的50%
2，他人推荐市区域内区县代理，市级代理得代理费的30%
3，代理介绍跨区代理，享有代理费的15%
二，入驻商家补贴
1，市级代理在本区域内入驻的商家（包括合伙人以及县级代理入驻），公司补贴10元/家，每2000家发放一次！无上限不封顶，补贴只限合作后4个月
比如A代理当地已经有8000个商家已经入驻，则收益为8000*10=8万现金
2，区县级代理在本区域内入驻的商家（包括合伙人入驻），公司补贴5元/家，每500家发放一次！无上限不封顶，补贴只限合作后4个月
三，代理也是合伙人和用户的身份，同时享有合伙人和用户的权益和利润，可参照合伙人和用户政策利润
1，分享合伙人的收益，分享一位合伙人，平台奖励800元，间推一位合伙人（第二代）奖励200元。只有两级关系，代理名下每增加一位合伙人，代理再额外奖励200元
2，新进合伙人推荐两个合伙人和两个商家奖还3999元，推第一个合伙人自己无奖励，上级得200元，推第二个并完成两个商家入驻奖励3999元，之后推每个合伙人得800元，上一级一直是200元
3，合伙人收益：不仅享受直接入驻商家流水收益0.3%，又可享受间接合伙人入驻商家流水收益0.2%
4，分享好友下单即可锁定此好友，且享受该好友在平台终身消费的0.2%
四，投资
代理商可享受个人直接推荐投资13%佣金收益。这个是投资板块，也就是所谓的“买酒拿股票”。据推广人员阿青（化名）透露，除了可以通过做代理的方式拿到股票之外，还可以以“投资者”的身份投资，拿到鹿马的股票。投资门槛是一万元起投，投资一万元可以拿到2.4万的股票，之后的倍数也都是2.4倍的关系。而关于鹿马股票和公司上市的详情，我们将在第七板块的代理商所得利润中再行介绍。
再说这个酒，据资料显示，这款酒名为李渡酒业生产的李渡酒，酒名为“国宝一号”，价格是1080元一瓶。
据“国邦财经”报道，具体的《李渡酒购销合同》如下：
按照阿青的说法，投资者要通过买酒的方式拿到鹿马的股票，投资倍数都是2.4倍，但另有知情人透露，买酒拿股票的“投资倍数”似乎并非一直是2.4倍，投资越多，倍数越高，而且随着时间的推移，投资倍数每过一个月就会逐渐降低。即投资5-20万，获得3倍原始股票，并送5-20万的酒；投资20-50万，获得4.2倍原始股票，并送20-50万的酒；投资50-100万，获得5.6倍原始股票，并送50-100万的酒；投资100万以上，获得6倍原始股票，并送100万的酒。
五，便利店
1，当地每产生一家便利店市代理享有6000元奖励，市代理推荐本区域范围内的便利店，市代理直推拿2.18万（当地没有区县）
2，便利店年费收益
比如A是某市代理（当地已有50家鹿马便利店）则A代理地区年费为50家X3000元=15万，市代可拿50%，A代理年费收益为：15万X50%=7.5万/年（归市代）。如A地区下面有县区（需除去县区40%），则A代理年费收益为：15万X10%=1.5万/年（归市代）
六，代理流水收益
1，地级市代理，享受整个市商家总流水0.25%（当地有合伙人和县级代理），如果当地没有合伙人和县代理，则市代理拿0.95%。
2，区县级代理，享受当地商家总流水0.4%（当地有合伙人），当地没有合伙人，则县代理收益为0.7%
七，成为股东
资料显示，目前，多思盈公司已经正式和香港潮商集团、深圳华夏常青签约合作，孵化鹿马1年后香港证券交易所上市（总股本1000万，目前进入股改阶段，2020年12月时截止，从此停止股权分配），具体的上市情形可能是在明年于香港创新板借壳上市。
在现如今的这段时期，做鹿马的代理会得到公司赠送代理费相同金额的上市新股股票。例：市代20万元，县代10万元，成为代理后分别能拿到价值20万元和10万元的股票，这个股票被称之为“打新股”。
在本篇报道中，我们了解到了鹿马108是一家怎样的平台，其模式有哪些特色，下篇报道中，我们将着重关注的是在鹿马108的模式中出现的“股权”到底是怎么一回事，请继续关注微商电商内参。
文章来源：微商电商调研
